Directeur Commercial (H/F)

Présentation de l'entreprise\n

Fondée en 2016 dans le but de répondre aux enjeux écologiques et réduire notre impact sur la planète, nous avons décidé de nous investir de manière durable en nous appuyant sur l’essentiel, du matériel haut de gamme et sur un service d’exception personnalisé.

Notre métier est d'accompagner nos clients vers l'avenir avec des systèmes innovants durables et rentables.

Austral Energie, c’est la marque privilégiée au service des communautés, socialement responsable pour une vie quotidienne meilleure. Nous avons pour objectif d’offrir de la valeur ajoutée à nos clients à travers des produits exceptionnels et un service inégalé. A l’écoute de nos clients, nous construisons des projets et développons des relations durables avec eux.

Nous valorisons nos collaborateurs et nous nous engageons à les soutenir dans leur développement personnel. Chez Austral, nous sommes convaincus que les énergies renouvelables représentent l'avenir de la consommation énergétique et nous encourageons les communautés à œuvrer pour le développement durable.

4 valeurs qui résument Austral Energie :

L’éthique

Créer des relations durables basées sur le respect et la transparence.

L’excellence

Offrir des produits haut de gamme et un service d’exception.

La responsabilisation

Favoriser l’initiative des collaborateurs et encourager leur développement.

L'engagement

Agir positivement sur le climat. Vous garantir performance et haut rendement.

Notre vision est de devenir le leader des solutions énergétiques haut de gamme et respectueuses de l'environnement dans les territoires où nous sommes implantés. Nous aspirons à créer un monde où l'énergie renouvelable est la norme, et où notre expertise et notre engagement inspirent d'autres entreprises à adopter des pratiques durables. Nous croyons fermement en un avenir où chaque action compte et où chaque énergie propre générée nous rapproche de la préservation de notre planète.

Grâce à ce positionnement novateur, notre groupe a connu une croissance rapide au cours des dernières années.

En 2021, nous étions une agence avec seulement une dizaine de collaborateurs à la Réunion.

Aujourd'hui, Austral Énergie est représentée par plus de 300 professionnels, à la Réunion, dans les DOM TOM, et également sur l'île Maurice, en France Métropolitaine et en Belgique.

\n\nPrésentation du poste\nVotre mission

Rattaché(e) directement à la Direction Groupe, vous êtes le pilier de la stratégie commerciale nationale. Véritable chef d’orchestre, vous accompagnez, structurez et pilotez l’ensemble des Directions de Zone pour garantir l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux du groupe.

Vous êtes responsable de la vision commerciale, de son cadrage et de son déploiement opérationnel à l’échelle nationale.

Vos responsabilités principales
1. Stratégie & Pilotage Commercial

• Définir, structurer et faire évoluer la stratégie commerciale nationale en lien direct avec la Direction Générale.
• Garantir la cohérence et l’homogénéité des pratiques commerciales sur l’ensemble du territoire.
• Déployer les cadres opérationnels, méthodes, outils et standards de performance.

2. Management des Directions de Zone

• Accompagner, challenger et fédérer les Directeurs de Zone, avec un reporting clair et régulier.
• Suivre les performances régionales, analyser les écarts et proposer les plans d’actions adaptés.
• Impulser une culture d’excellence, d’exigence et d’alignement stratégique au sein des équipes commerciales.

3. Développement & Croissance

• Identifier les opportunités de développement (nouvelles agences, zones à potentiel, optimisation territoriale).
• Structurer la croissance du réseau commercial, anticiper les besoins humains, outils et organisationnels.
• Participer activement aux décisions stratégiques d’ouverture et de structuration du territoire.

4. Performance & Qualité

• Superviser les KPIs nationaux (conversion, volumes, marge, productivité, qualité des ventes).
• Garantir un haut niveau d’éthique commerciale et de qualité client.
• Travailler étroitement avec les équipes supports (Recrutement/RH, Technique, Marketing, Administratif, etc.).

Votre zone d'action : la France métropolitaine.

Rémunération : selon profil, composée d'un fixe + variable indexée au CA national + véhicule, télépéage, carte carburant, matériel informatique et téléphonie.

Mobilité : France entière

\n\nProfil recherché\nProfil recherché :

• Expérience significative (5–10 ans) en direction commerciale multi-sites, idéalement dans un secteur exigeant (énergie, B2C terrain, télécom, sécurité, habitat, ou vente technique).
• Capacité prouvée à piloter des directeurs, structurer une organisation, et développer une vision nationale.
• Leadership affirmé, forte capacité d’analyse et esprit orienté résultat.
• Excellent communicant, capable de fédérer et d’incarner la stratégie groupe.
• Mobilité nationale indispensable (visite régulière des DZ et agences).