Key Account Manager GMS H/F

À propos de nous Potentiel Humain, c'est le match parfait entre vous et l'entreprise qui vous ressemble ! Cabinet de recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim, nous plaçons l'humain et la confiance au cœur de chacune de nos missions. Notre client, acteur reconnu sur le marché des boissons sans alcool, poursuit son développement et souhaite renforcer son équipe commerciale en recrutant un Key Account Manager GMS H/F. Mission

• Lieu : France entière
• Contrat : CDI
• Rémunération : 3200€ brut fixe + variable (commissions sur CA + bonus)
• Prise de poste : Septembre 2026

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous occupez un poste orienté développement commercial. Il ne s'agit pas d'un poste de gestion de portefeuille : votre mission consiste à ouvrir de nouveaux marchés et à construire la présence nationale de notre client auprès des principales enseignes françaises. À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de : Développer les enseignes nationales

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques ;
• Négocier les référencements auprès des centrales d'achats nationales ;
• Développer les différentes catégories de produits ;
• Capitaliser sur le succès des partenariats existants, afin d'accélérer le développement auprès de nouvelles enseignes.

Développer les centrales régionales

• Construire les opérations commerciales régionales ;
• Négocier les référencements régionaux ;
• Développer les opérations promotionnelles et les catalogues (tracts) ;
• Répondre aux appels d'offres.

Développer les comptes existants

• Élargir l'assortiment chez les enseignes partenaires ;
• Déployer les nouvelles références et les innovations ;
• Développer les formats, les promotions et les opérations saisonnières ;
• Optimiser l'implantation des produits en magasin.

Piloter le réseau commercial (dans le futur)

• Animer fonctionnellement le réseau d'agents commerciaux ;
• Définir les priorités commerciales ;
• Accompagner les négociations ;
• Suivre les objectifs ;
• Former les équipes ;
• Coordonner les actions terrain ;
• Assurer un reporting régulier.

Être l'ambassadeur de la catégorie

• Porter une approche Category Management auprès des enseignes ;
• Accompagner le développement du marché des boissons sans alcool ;
• Être force de proposition afin de développer durablement cette catégorie.

Vos principaux objectifs seront de :

• Ouvrir de nouveaux comptes nationaux ;
• Développer les comptes déjà partenaires ;
• Accélérer les référencements régionaux ;
• Structurer et animer le réseau d'agents commerciaux ;
• Développer le chiffre d'affaires national.

Profil Vous disposez d'une solide expérience dans la négociation nationale en Grande Distribution (GMS) et maîtrisez parfaitement les organisations nationales et régionales des enseignes. Vous bénéficiez d'un réseau actif auprès des Directions Achats et des Category Managers, et avez démontré votre capacité à développer de nouveaux marchés. Une expérience dans l'univers des boissons constitue un véritable atout. Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• Tempérament de chasseur ;
• Esprit développeur et entrepreneurial ;
• Excellentes capacités de négociation ;
• Forte autonomie ;
• Aptitude à construire des partenariats durables ;
• Orientation résultats.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ? En rejoignant notre client, vous intégrez une entreprise innovante, porteuse d'une vision ambitieuse sur le marché des boissons sans alcool. Vous occuperez un poste stratégique, avec une forte autonomie et un impact direct sur le développement commercial de l'entreprise. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où l'innovation, la performance et l'esprit entrepreneurial sont pleinement valorisés. Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, relever des défis commerciaux et contribuer à la croissance d'une marque premium en plein essor ? N'attendez plus, postulez dès maintenant !