Chargé.e de partenariats stratégiques - Transition alimentaire

Nona : une démarche au service de la transition alimentaire

Pourquoi les cantines peuvent changer le monde (ou presque) ?

Chaque jour, 300 000 personnes travaillent dans 80 000 cantines pour servir plus de 14 Millions de convives quotidiennement. Cela représente près de 4 Milliards de repas par an, soit 1 repas sur 8. Face aux obligations réglementaires, notamment via la loi Egalim, la restauration collective doit accomplir sa transition pour atteindre plusieurs objectifs : réduire le gaspillage alimentaire, diversifier les sources de protéines, augmenter ses approvisionnements jusqu’à 50% de produits labellisés

Notre mission : outiller les cuisiniers de restauration collective pour réorienter massivement leurs demandes vers des produits et filières plus durables.

Nous avons ainsi développé un logiciel métier, simple et intuitif, qui va fluidifier opérationnellement et concrètement les frictions quotidiennes des cuisiniers sur leurs 3 enjeux : Menu, Achat, Hygiène. Nous avons ajouté des idées de recette et de producteurs locaux pour faciliter le changement d’habitude et un soupçon de conseil à l’échelle des cantines et du territoire pour accélérer ce changement.

Après 4 ans d’existence, c’est déjà plus de 25 Millions de repas annuels répartis dans plus de 700 cantines qui bénéficient d’une alimentation plus saine, locale et décarbonée chaque année grâce à Nona ! Nous venons de clôturer une levée de fonds, dans l’objectif d’atteindre 1 Milliards de repas annuels et accompagner plus en profondeur nos cantines sur leur transition alimentaire.

Tes missions si tu les acceptes :

Rattaché directement au Head of Sales et en coopération avec le CE0, tu vas participer au défi d’accélérer notre développement :

Pour démultiplier notre impact, nous déployons une stratégie de distribution, inspirée de la Licorne Pennylane, sur deux types de distributeur. L’ensemble de nos activités et le développement de l’outil sont maintenant entièrement orientés vers cette approche. Ton rôle : devenir le catalyseur de cette stratégie ! (no pression )

1. Développement des partenariats de distribution (30%)

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
• Élaborer et négocier des accords de co-construction à long terme, en lien avec notre stratégie d’impact.
• Suivre tes performances à l’aide de notre CRM (HubSpot) et d’indicateurs clés d’activité.

2. Mise en place des partenariats (30%)

• Assurer le déploiement opérationnel des partenariats en lien étroit avec les équipes internes (Sales, Account Managers, Relations Fournisseurs, Équipe Produit).
• Organiser la coordination des actions, garantir le respect des échéances et assurer la qualité de l’expérience partenaire.
• Valoriser le partenariat auprès des équipes du distributeur et s’assurer de son appropriation.

3. Animation et pilotage des partenariats (30%)

• Assurer le suivi régulier, l’animation et l’activation des partenariats dans la durée.
• Co-construire avec les partenaires des plans d’actions adaptés et les ajuster en continu selon les retours terrain.
• Participer à l’évolution de notre offre produit et commerciale à partir des insights partenaires et clients.

Les p’tits plus :

• Une équipe jeune et dynamique à taille humaine
• Télétravail possible
• Rémunération selon profil
• Des locaux au top dans l’Est Parisien, avec des espaces extérieurs

Process :

• 18 Juin - 4 Juil : Réception des candidatures
• 20 Juin - 11 Juil : Premier entretien général avec Head of Sales
• 7 Juil - 18 Juil : Second entretien avec le CEO en physique