Responsable développement Grands Comptes (H/F)
Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Description de la missionDans le cadre de sa croissance, notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique en France et à l’international, recrute un(e) Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes (H/F), basé(e) en Ile-de-France.Ce poste s’inscrit dans un contexte de renforcement des équipes commerciales et de conquête de nouveaux clients grands comptes, sur le marché français. Il s’adresse à des profils résolument orientés développement (“chasse”), disposant d’une solide implantation dans l’écosystème logistique.Vos missions : Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes logistiques, avec une approche orientée conquête et création de valeur.Piloter des cycles de vente complexes sur des prestations logistiques globales (entreposage, transport, distribution, supply chain end-to-end)Analyser et concevoir des solutions logistiques sur mesure (organisation des flux, dimensionnement, optimisation des coûts et des délais)Identifier et adresser des opportunités stratégiques auprès de grands comptes, en s'appuyant sur une connaissance fine du marché logistique et de ses acteurs Piloter les réponses à appels d'offres structurants, en coordination avec les équipes ingénierie, opérations et projetsDévelopper des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau ProfilFormation supérieure (Bac + 5 commerce, transport/logistique ou équivalent).Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d’un prestataire logistique, dans le monde de la logistique.Esprit chasseur, forte culture du résultat et de la conquête commerciale.Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge.Maîtrise des chiffres, capacité d’analyse et esprit de synthèse.Anglais courant.
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