Business Developer - Market Opener DACH

Business Developer – Market Opener DACH (H/F)

CDI · Paris · Déplacements réguliers en Europe germanophone · Trilingue allemand / anglais / français

Qui sommes-nous ?

Chez Sezame, nous avons une mission simple et ambitieuse : permettre aux hôtels 4*, 5* et palaces de rentabiliser leurs infrastructures sous-exploitées (spas, piscines, restaurants, etc.) en les ouvrant à une clientèle extérieure haut de gamme.

Concrètement : un massage suivi d'un tea time dans un palace. Une séance de yoga et un accès spa dans un 5 étoiles. Un day pass piscine un mardi de juillet. Sans y dormir.

Le modèle est 100 % à la performance : aucun coût fixe pour l'hôtel, une commission sur les ventes générées. Une relation win-win, sans engagement, qui transforme du temps mort en revenu net.

Nous avons construit ce marché en France, ouvert Londres, puis Bruxelles. Prochaine étape : l'Europe germanophone. Et nous cherchons la personne qui va la lancer.

Le poste : ouvrir un marché

C'est un poste d' opener . Tu n'arrives pas sur un marché existant avec des références locales et un playbook rodé. Tu arrives sur un marché vierge, où personne ne connaît Sezame, où le day-use premium n'existe pas encore comme catégorie, et où le premier hôtel signé sera le tien.

Tu seras, sur cette zone, le visage de Sezame : le premier contact, la première négociation, le premier contrat, et la référence qui débloque tous les suivants.

Concrètement, tu vas :

1. Construire le marché

• Cartographier les établissements 4*, 5* et palaces des principales villes germanophones : indépendants, groupes hôteliers, collections premium.

• Identifier les vrais décideurs (direction générale, spa managers, F&B, direction commerciale..) et bâtir ta séquence d'approche.

• Prospecter en multicanal : LinkedIn, email, téléphone, terrain, événements sectoriels.

2. Négocier et closer

• Porter tout le cycle de vente, du premier contact à la signature : pitch, démo, objections, négociation des conditions commerciales, closing.

• Adapter l'argumentaire à un marché qui n'a pas encore de preuve locale et savoir vendre avec nos références actuelles.

• Signer les comptes fondateurs qui feront ensuite basculer tout un marché.

3. Faire vivre le portefeuille

• Onboarder les hôtels partenaires, construire leur offre avec eux, garantir le lancement.

• Développer les comptes existants : nouvelles expériences, upsell, mise en avant.

• Devenir leur interlocuteur de confiance sur la durée.

4. Écrire le playbook

• Ce que tu apprends sur le terrain devient la méthode Sezame sur la zone : pitch, pricing, objections, séquencement des villes.

• Tu travailles main dans la main avec les équipes Marketing, Produit et Ops pour adapter Sezame à un nouveau marché.

Le profil qu'on cherche

Indispensable :

• Allemand courant (niveau natif ou équivalent), anglais courant , français courant . Tu négocieras dans les trois.

• Une première expérience commerciale réussie en B2B. Ce qui compte n'est pas le nombre d'années, c'est la preuve que tu sais ouvrir une porte fermée.

• Un vrai goût pour la chasse : le cold call ne te fait pas reculer, la prospection est ton terrain de jeu.

• De l'autonomie réelle. Tu seras seul(e) sur ta zone une bonne partie du temps. Personne ne viendra vérifier ton pipeline chaque matin, on regardera tes résultats.

• Une capacité à tenir une conversation d'égal à égal avec un directeur de palace.

Ce qui fait la différence :

• Une connaissance du marché hôtelier germanophone (Allemagne, Autriche, Suisse alémanique).

• Une passion pour le luxe, l'hospitality ou le lifestyle premium.

• Une aisance avec les outils de prospection : HubSpot, Sales Navigator, Lemlist, etc.

Pourquoi ce poste est rare

• Tu ouvres un pays. Ici, ton nom sera attaché au lancement d'un marché entier.

• Impact mesurable immédiatement. Chaque hôtel signé est visible sur la plateforme. Chaque euro de GMV est traçable jusqu'à toi.

• Trajectoire courte vers la responsabilité. Sur nos marchés ouverts, ceux qui performent prennent la suite : portefeuille élargi, encadrement, responsabilité de zone.

• Un contexte de scale-up. Sezame est en pleine accélération, structuration et internationalisation. Tu arrives au moment où ça se joue.

Conditions

• Contrat : CDI, temps plein.

• Localisation : Paris, au cœur de la ville. Télétravail partiel possible.

• Mobilité : déplacements réguliers sur les marchés germanophones. C'est une composante centrale du poste, pas un bonus.

• Rémunération : fixe + variable déplafonné, selon profil et expérience.

• Avantages : tickets restaurant, 50 % du titre de transport

Process de recrutement

1. Entretien avec Morgane , Area Sales Manager - tes ambitions, l'aventure Sezame (1h)

2. Business case , ton approche commerciale sur un marché vierge (45 min)

3. Entretien avec JB , co-fondateur & CEO (45 min)

4. Rencontre avec l'équipe (1h)

Prêt(e) à ouvrir un marché ? Écris-nous !