Technico Commercial RIDF H/F (18/ 36/ 37/ 41/ 45/ 91)

La mission

Sous la responsabilité de la direction commerciale régionale, ce poste stratégique consiste à piloter la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité sur un secteur géographique défini. L'enjeu est de garantir le suivi opérationnel de projets complexes en orchestrant les relations avec l'ensemble des décideurs impliqués dans les choix de solutions de façades et de protection solaire.

Le titulaire du poste agit comme un véritable pivot, assurant la promotion, le conseil technique et la conviction auprès d'une cible diversifiée : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage, entreprises générales et installateurs spécialisés. L'intervention couvre des segments variés tels que le tertiaire, le secteur hospitalier et les infrastructures éducatives.

Responsabilités clés :

• Piloter la performance commerciale du secteur : atteinte des objectifs de volume, de marge brute et de prise de commandes.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients complexe en s'appuyant sur des outils digitaux de pointe.
• Promouvoir une offre de solutions globales en cohérence avec la stratégie de marque du groupe.
• Assurer une présence terrain active et une gestion rigoureuse du cycle de vente, de la prescription jusqu'à la finalisation des chantiers.
• Optimiser l'utilisation des plateformes de gestion des ventes et des outils de pilotage interne pour garantir une efficacité opérationnelle maximale.

Missions opérationnelles :

• Gérer un périmètre d'affaires autonome avec des objectifs de rentabilité ambitieux.
• Animer un réseau de partenaires professionnels par une approche commerciale structurée et régulière.
• Transformer les opportunités de prescription en commandes fermes.
• Exploiter les ressources digitales et les programmes de formation continue pour renforcer l'expertise technique et commerciale.
• Assurer un reporting précis et qualitatif via les outils CRM pour garantir la traçabilité des actions.
• Collaborer étroitement avec les services de support interne pour la gestion administrative des devis et des commandes.

Ce poste en télétravail couvre un périmètre géographique incluant les départements 18, 36, 37, 41, 45 et 91.

Profil recherché

Notre client, un acteur majeur et référent sur son marché, recherche un profil talentueux pour renforcer son développement commercial. Cette structure, réputée pour l'excellence de ses solutions et son expertise technique, souhaite s'adjoindre les services d'un collaborateur capable de porter ses ambitions de croissance.

Profil recherché :

• Vous disposez d'un cursus académique supérieur, idéalement orienté vers la technique ou la vente, complété par une expérience probante de 2 à 5 ans dans le secteur du second œuvre.
• Votre parcours démontre une maîtrise des cycles de vente complexes et une capacité à identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Une aisance avec les outils de gestion de la relation client (CRM) et les environnements digitaux est indispensable pour piloter votre activité avec précision.
• Une connaissance fine du tissu économique local est un atout déterminant pour réussir dans cette mission.

Qualités attendues :

• Tempérament conquérant : Vous faites preuve de ténacité dans la prospection et d'une réelle volonté de convaincre.
• Rigueur et méthode : Votre organisation vous permet de structurer votre approche commerciale et d'analyser vos résultats avec pertinence.
• Intelligence relationnelle : Vous savez instaurer un climat de confiance, tant en interne qu'auprès de vos interlocuteurs externes, en agissant comme un véritable porte-parole de l'excellence de la marque.
• Esprit collaboratif : Vous privilégiez le travail d'équipe et savez fédérer vos partenaires autour d'objectifs partagés.

Ce poste s'adresse à un professionnel souhaitant s'investir au sein d'une organisation valorisant le savoir-faire et la qualité de service.

Compétences et expériences demandées

• 2-5 ans expérience minimum (alternance comprise si poste commercial) dans le domaine du bâtiment (second oeuvre) sur un poste commercial ou conducteur de travaux
• Expérience commerciale : maîtrise du processus de vente sur tout le cycle de vente de A à Z
• Compétences usage CRM et outils digitaux
• Grande capacité d’écoute, travail en équipe, rigueur
• Le profil doit être issu du bassin local : connaissance du marché et des donneurs d'ordre de la région

L’entreprise

Acteur historique majeur du secteur de la protection solaire, ce groupe industriel européen s'est imposé comme une référence incontournable dans la conception de solutions haut de gamme pour l'habitat et les espaces extérieurs. Fort d'un héritage séculaire, l'organisation conjugue savoir-faire artisanal et innovation technologique pour répondre aux exigences de confort thermique et de qualité de vie de ses clients.

Avec un effectif dépassant le millier de collaborateurs, le groupe structure son activité autour de deux entités opérationnelles distinctes, chacune bénéficiant d'une autonomie stratégique sur son segment de marché. Cette organisation agile permet une réactivité optimale face aux évolutions du secteur.

Points clés de l'organisation :

• Empreinte industrielle : Une présence manufacturière stratégique répartie sur plusieurs sites de production en Europe, garantissant une maîtrise totale de la chaîne de valeur.
• Rayonnement international : Un réseau dense composé de filiales en propre et de partenaires commerciaux, assurant une distribution étendue sur plus d'une trentaine de pays.
• Engagement qualité : Une culture d'entreprise axée sur l'excellence opérationnelle et l'innovation constante, portée par l'implication quotidienne des équipes.
• Vision : Une volonté affirmée d'améliorer durablement le bien-être des utilisateurs finaux à travers des systèmes de protection solaire et de gestion des intempéries à haute valeur ajoutée.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Paris, France

Expérience requise

2 an(s)

Formation requise