Commercial événementiel BtoB

Dans le cadre du développement de son activité, le service commercial événementiel recrute un(e) Commercial(e) événementiel BtoB. Vous serez chargé(e) de développer et prospecter une clientèle BtoB, de dynamiser la commercialisation des espaces événementiels et de renforcer la visibilité et l'attractivité de nos activités auprès des acteurs du marché. Le/la Commercial(e) BtoB H/F est basé à Paris, au Jardin d'Acclimatation avec des déplacements très fréquents dans toute l'Île-de-France voire la France entière. Missions principales : Développement commercial :

• Identifier et démarcher de nouveaux clients (entreprises, agences événementielles, institutions, particuliers).
• Prospecter par téléphone, e-mails, réseaux sociaux
• Réactiver les comptes clients inactifs
• Assurer des rendez-vous en visioconférence et des rendez-vous terrain chez le client
• Participer à des salons professionnels, événements de networking
• Mettre en place des actions développement de visibilité, de notoriété des prestations événementielles et des différents produits auprès des entreprises et des particuliers
• Mettre en place des partenariats stratégiques
• Représenter l'entreprise à l'extérieur
• Participer à la fidélisation du portefeuille clients existant
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et de l'expérience clients

Commercialisation des espaces :

• Vendre l'ensemble des prestations tout en respectant la politique commerciale
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
• Organiser des visites découvertes de nos espaces et participer aux repérages techniques assurés par les chefs(fes) de projet
• Transmettre les briefs collectés aux cheffes de projet
• Savoir élaborer des propositions commerciales
• Contribuer activement à la transformation des opportunités en contrats signés

Gestion de la relation client :

• Accompagner les clients tout au long du processus de vente
• Garantir un haut niveau de satisfaction client
• Fidéliser les clients et générer des ventes récurrentes

Reporting et suivi d'activité :

• Assurer le suivi de l'activité dans le CRM
• Tenir à jour les indicateurs commerciaux
• Réaliser des reportings réguliers sur l'activité, le pipeline et les résultats
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale

Liste de missions non exhaustive.

• Tickets restaurants 11€ jour travaillé
• Frais de transport en commun, remboursé à hauteur de 50% sur présentation de facture
• Intéressement
• Mutuelle
• Part variable sur objectifs

Le Jardin d'Acclimatation célèbre la diversité sous toutes ses formes et s'engage à offrir à chaque candidat les mêmes chances, quel que soit son genre, son origine, son handicap, sa religion ou son orientation sexuelle. Chez nous, seul votre talent compte Formation et expérience :

• A partir de Bac+3 : DUT, Ecole de Commerce, Marketing ou Evénementiel
• Minimum de 5 ans d'expérience
• Vous justifiez d'une expérience significative dans le domaine du développement commercial idéalement dans l'événementiel et/ou dans un lieu.

Compétences acquises :

• Prospection commerciale BtoB / BtoC
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Bonne connaissance du secteur événementiel
• Expertise réussie dans le développement commercial
• Gestion et utilisation d'un CRM
• Anglais professionnel requis
• Permis B

Qualités requises :

• Sens commercial affûté
• Excellent relationnel
• Avoir la culture du résultat et le goût pour les défis commerciaux
• Avoir de l'écoute
• Faire preuve de ténacité et de persuasion
• Être force de proposition
• Savoir prendre des initiatives
• Être organisé et rigoureux