Business Enablement Manager

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite , avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Une culture AI-first

Chez Tomorro, tout le monde est un·e AI builder . CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien.

ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance.

La team Revenue Operations est composée de 3 pôles business :

• Growth Outbound (2 HC) → Pipeline, Enrichissement, Cycle de prospection ….

• Revenue Operations (2 HC : 1 manager) → Targets, Outils, Process, KPIs …

• Enablement (1 HC) → Continuous learning, Training, Onboarding, Knowledge …

L'équipe reporte au CRO, afin de garantir un niveau de proximité très fort avec les équipes terrain, avec comme vision d'être le business partner du quotidien de toutes les équipes revenue qu'elle accompagne.

Les équipes de Tomorro ont triplé de taille en moins d’un an et vont continuer de grandir pour être en phase avec nos enjeux de croissance élevés des prochaines années : devenir leader Européen.

Pour accompagner cette croissance, nous recherchons un Sales Enablement Manager qui jouera un rôle clé dans l’excellence opérationnelle de nos équipes Sales et Customer Success. Son objectif : S’assurer que nos équipes business disposent des meilleures connaissances, méthodologies, et usage d’outils pour performer au plus haut niveau.

De l’onboarding des nouveaux talents à la formation continue, en passant par l’optimisation des process de vente, ce 1er poste chez Tomorro dans ce domaine sera essentiel pour renforcer les compétences et maximiser le potentiel des équipes business.

Tu intégreras donc l’équipe transverse des Operations, composée d’un Head of et de 2 Revenues operations managers. Le rôle de cette équipe est de suivre & améliorer les performances des équipes business, pour permettre à Tomorro d’atteindre ses objectifs de revenus.

Tes missions :

Revenue Enablement Strategy - 40%

Aligner les initiatives d'enablement avec les objectifs business et les priorités GTM de Tomorro.

• Construire le plan Enablement trimestriel avec les leads Sales et Customer Success

• Définir les priorités d'enablement en lien avec les enjeux de conversion (MQL to SQL, SQL to Oppo) et de win rate

• Mesurer l'impact des initiatives : ramp-up, win rates, adoption des formations, progression des équipes

• Structurer la gouvernance Enablement (roadmap, rituels, reporting au CRO)

• Piloter l'amélioration continue des process sales (post-mortems, QBRs)

Continuous Learning & Performance - 25%

Piloter la montée en compétences continue des équipes Sales (et Customer Success) via des rituels structurés, un coaching ciblé basé sur la data Modjo, et un Sales Lab scalable.

• Organiser et animer les rituels de formation récurrents (Tomorro Sales Academy, role-play, deals clinic)

• Construire des formations ciblées : méthodologie sales, discovery, objection handling, produit, IA

• Structurer le Tomorro Sales Lab : process scalable, suivi des formations, certifications, analyse des résultats

• Accompagner les managers dans le coaching des équipes via Modjo reviews et identification des profils à risque

Knowledge & Content Management - 15%

Garantir un accès simple, fiable et à jour aux connaissances, ressources et bonnes pratiques Sales et Customer Success.

• Maintenir les équipes à jour sur le marché CLM, les concurrents et les tendances IA

• Maintenir les supports commerciaux à jour : decks, pitchs, playbooks, battlecards

• Garantir la qualité des environnements de démo et comptes tests

• Structurer les ressources IA : prompts, templates, best practices

• Faciliter le partage de connaissances entre Sales, Customer Success, Product et Marketing

Product & Market Readiness - 5% → en coordination avec notre PMM en lead

Garantir que les équipes Sales soient prêtes au lancement des nouvelles fonctionnalités et positionnées comme réels consultants experts sur leur marché.

• Organiser la préparation des équipes aux nouveautés produit en mode proactif (avant la sortie, pas après)

• Collaborer avec Product et PMM sur les roadmap sessions, feature trainings, messaging et positioning

• Identifier les zones d'ombre et besoins de montée en expertise côté produit et marché

Onboarding & Ramp-up - 15%

Accélérer le time-to-productivity des nouvelles recrues via un parcours d'onboarding structuré, scalable et de plus en plus automatisé.

• Amélioration continue du parcours d'onboarding Sales (et Customer Success)

• Suivre les KPIs de ramp-up et identifier les risques de montée en compétence

• Accompagner les nouvelles recrues via coaching, call reviews et feedbacks réguliers

Ton profil :

• Tu as une expérience en vente B2B, idéalement en Saas, et tu es familier d’une méthodologie de vente (nous utilisons MEDDIC).

• Tu es pédagogue et aimes profondément transmettre tes connaissances.

• Tu es créatif & charismatique, tu sais engager ton auditoire.

• Tu es rigoureux, organisé et convaincu que la discipline est clé dans la régularité des performances commerciales.

• Tu es capable de créer des contenus de formations clairs & visuels où la forme fait honneur au fond des sujets que tu partages.

• Tu n’as pas peur de plonger dans les outils pour observer les pratiques des équipes business (CRM, Modjo) et leur montrer l’exemple dans la bonne utilisation de la technologie.

• Tu es capable, à moyen terme, de diffuser certaines connaissances à l’oral, en anglais.

• Tu aimes travailler dans un environnement dynamique.

Notre process de recrutement :

1. Screening RH : 30 min en visio avec Barbara, Talent Recruiter

2. Background Interview : 1h en visio avec Benoit, Head Of Revenue Operations

3. Case Study : 1h dans nos bureaux avec Benoit et Jérôme, Head Of Sales

4. Final review : 45 min en visio avec Antoine, CEO

Comment on travaille :

• High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles.

• AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu.

• Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté.

• Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe.

• Ambition européenne : une équipe internationale, tournée vers un objectif clair : devenir le leader européen du CLM.

Tomorro, c'est aussi :

• Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, autour de valeurs communes

• De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution

• Les jeudis après-midi dédiés aux sujets IA cross-équipe : un moment pour builder, prototyper et apprendre

• Une politique de remote (le télétravail est possible entre 1 à 2 jours par semaine)

• MacBook et écran pour travailler dans les meilleures conditions

• Des bureaux centraux et spacieux en plein Paris (situés à Bourse)

• Des afterworks et séminaires avec toute l'équipe