Responsable secteur CHR Spiritueux PARIS/IDF

Dans le cadre de notre développement en France, notre Direction Commerciale ON TRADE renforce son équipe de Responsables de secteur terrain. Vous êtes passionné.e par l'univers des spiritueux, du CHR et du développement commercial terrain, ce poste est pour vous.

VOS MISSIONS :

Rattaché(e) au Responsable commercial CHR, vous êtes en charge de développer la présence et la visibilité de nos marques dans les circuits CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants, bars à cocktails, discothèques, grossistes). Vos principales responsabilités :

• Développement commercial : prospection et fidélisation d'un portefeuille d'établissements CHR et Grossistes régionaux, négociation de référencements grossiste CHR, activation de partenariats locaux et d'événements (festivals, salons, soirées marque).
• Animation terrain : déploiement des opérations commerciales et promotionnelles auprès des établissements et grossistes, mise en avant produit, accompagnement des équipes de vente des distributeurs régionaux.
• Formation & ambassade : formation des équipes de ventes, barmen et partenaires à nos produits pour en faire des prescripteurs engagés.
• Visibilité & merchandising : valorisation des marques sur site (cartes, PLV, habillage, soirée), en cohérence avec nos standards merchandising.
• Suivi & reporting : pilotage de la performance de votre secteur (DN, CA, ROI des actions), remontée d'informations terrain et veille concurrentielle.

Vous aurez la responsabilité au quotidien de votre zone (75 ; 77 ;78 ; 91 ;92 ; 93 ; 94 ; 95) Nombreux déplacements à prévoir sur la zone attribuée + déplacements occasionnels hors zone, Nord de la France notamment (clients chaînés, salons, accompagnement agents commerciaux…) Modalités

• Contrat : CDI à compter de JANVIER 2027 / Cadre forfait jours
• Rémunération de 38K€ à 43K€ fixe sur 13 mois en fonction de l'expérience + prime annuelle/objectifs de 4500€+ plan d'intéressement + mutuelle collaborateur 100% employeur + paniers repas
• Véhicule de fonction + carte essence

Lieu du poste : basé à Paris centre / Déplacements quotidiens

PROFIL :

• Vous avez une expérience significative (5 ans minimum) sur un poste commercial terrain, idéalement dans l'univers des spiritueux, boissons, ou du CHR.
• Vous maîtrisez les codes et le fonctionnement du réseau CHR, et vous avez une bonne connaissance du marché parisien.
• Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous avez le goût du terrain, du contact client et de la négociation.
• Vous aimez les marques à forte identité, vous disposez impérativement d'une maîtrise de la filière Spiritueux et/ou vins.

Compétences & qualités requises

• Solides compétences commerciales : prospection, négociation, suivi client
• Connaissance du tissu économique CHR parisien et de ses prescripteurs
• Maîtrise des techniques de vente et d'animation terrain
• Aisance relationnelle, sens du service client, posture d'ambassadeur
• Organisation, rigueur, esprit d'analyse et de synthèse
• Bon niveau d'anglais professionnel apprécié (tournées avec fournisseurs internationaux)
• Permis B requis - mobilité régionale avec véhicule de fonction
• Goût pour les produits premium et les expériences clients différenciantes