DIRECTEUR COMMERCIAL - SANTÉ NUMÉRIQUE ET MÉDICO-SOCIAL H/F

DIRECTEUR COMMERCIAL – SANTÉ NUMÉRIQUE ET MÉDICO-SOCIAL H/F

QP -DIRCOM

Vous souhaitez prendre la responsabilité d’une équipe commerciale tout en restant directement impliqué dans le développement de l’activité ? Notre client est un acteur français en croissance qui développe des solutions médicales et organisationnelles destinées aux établissements sanitaires et médico-sociaux. Son approche associe expertise humaine, innovation et outils numériques afin d’aider les établissements confrontés aux difficultés d’accès aux soins. Dans le cadre de l’évolution professionnelle de l’actuelle responsable, notre client recherche son futur Directeur commercial pour prendre la responsabilité de son équipe parisienne.

VOTRE MISSION

Vous reprenez une équipe commerciale existante et accompagnez sa structuration et son développement. Ce poste repose sur un positionnement de « manager opérationnel » : vous pilotez la performance collective tout en conservant une implication personnelle dans la prospection, les rendez-vous et la signature de nouveaux partenaires. Vos principales responsabilités seront les suivantes : Management et animation commerciale Manager, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale parisienne. Définir les priorités individuelles et collectives. Mettre en place des points réguliers, coachings et débriefings. Accompagner les collaborateurs lors de rendez-vous stratégiques. Développer une culture commerciale fondée sur la responsabilité, l’entraide et la performance. Participer à l’intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs. Développement commercial Prospecter de nouveaux établissements sanitaires et médico-sociaux. Développer des relations avec les directions d’EHPAD, de groupes médico-sociaux et de structures accompagnant des personnes en situation de handicap. Identifier les problématiques d’accès aux soins et construire des propositions adaptées. Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature. Développer et fidéliser les comptes stratégiques. Participer à des salons et événements professionnels. Contribuer personnellement au chiffre d’affaires et montrer l’exemple à l’équipe. Pilotage de l’activité Construire et suivre le pipeline commercial. Piloter les objectifs, indicateurs de performance et prévisions de chiffre d’affaires. Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM. Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires. Assurer un reporting régulier auprès de la direction. Participer à l’évolution de la stratégie commerciale et au positionnement de l’offre. Collaboration interne Travailler étroitement avec les équipes médicales, opérationnelles et support. Sécuriser le passage entre la signature commerciale et le déploiement de la solution. Veiller à la bonne compréhension des engagements pris auprès des établissements. Faire remonter les besoins du marché et contribuer à l’amélioration de l’offre. Profil: Vous disposez d’une expérience réussie en développement commercial B2B ainsi que d’une première expérience significative dans le management d’une équipe. Vous maîtrisez la prospection, les rendez-vous de découverte, la négociation et le closing. Vous appréciez le management, mais souhaitez rester personnellement impliqué dans le développement commercial. Une connaissance du secteur sanitaire ou médico-social est fortement attendue. Vous connaissez idéalement les enjeux des EHPAD, des établissements du handicap ou plus largement des ESMS. Une expérience dans la télémédecine, la santé numérique, les services médicaux, la MedTech ou la commercialisation de solutions destinées aux établissements serait particulièrement appréciée. Un réseau existant auprès des directions d’établissement et des décideurs du médico-social constituera un véritable avantage. Au-delà du parcours, nous recherchons une personne : capable de fédérer et de faire progresser une équipe ; structurée, autonome et orientée résultats ; crédible auprès des directions d’établissement ; à l’aise dans un environnement entrepreneurial ; capable de construire des méthodes tout en restant pragmatique ; motivée par un projet ayant un impact concret sur l’accès aux soins.

POURQUOI REJOINDRE CE PROJET ?

Prendre la responsabilité d’une équipe et d’une activité existantes. Disposer d’une réelle autonomie dans l’organisation commerciale. Contribuer directement à la stratégie et à la croissance de l’entreprise. Évoluer dans un secteur utile, innovant et en transformation. Associer management, développement commercial et présence sur le terrain. Participer à un projet apportant des solutions concrètes aux établissements confrontés au manque de ressources médicales. Le poste est basé à Paris et nécessite des déplacements ponctuels auprès des établissements et lors d’événements professionnels. La rémunération comprendra une partie fixe et une partie variable, définies selon le parcours et l’expérience. Cette recherche étant confidentielle, l’identité de l’entreprise sera communiquée lors d’un premier échange avec les profils correspondant au besoin. Vous vous reconnaissez dans ce projet ? Transmettez-nous votre candidature ou vos disponibilités afin d’organiser un premier échange confidentiel. NonStop Consulting NonStop Consulting est leader dans l’industrie des Sciences de la vie depuis 20 ans. Nous avons pu adapter nos méthodes d’approche directe à l’univers des soignants pour aider au mieux les établissements privés et publics. Cette spécialisation nous permet de développer un réseau très solide et de qualité dans le secteur médical et paramédical, et donc de connaitre et comprendre au mieux les demandes du marché et des professionnels de santé. Nous sommes une agence de recrutement mais notre vision est basée sur le suivi de carrière, ce qui signifie également que nous pouvons vous aider et vous accompagner dans vos futurs choix en tant que candidat. Paris Diplome en Commerce Expérimenté (2 à 5 ans), Confirmé (5 ans et plus) CDI Direction commerciale