Key Account Manager F/H - [CDI]

Rejoignez Lunii en tant que Key Account Manager !

Rattaché·e au Head of Sales, vous rejoignez l’équipe Sales afin de développer l’activité de Lunii auprès de nos partenaires distributeurs en France et à l’international.

Votre rôle principal sera de piloter et développer un portefeuille de comptes clés, en construisant des relations commerciales solides avec nos distributeurs et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance pour Lunii.

Vos missions principales seront :

• Développer l’activité de Lunii auprès de nos grands comptes retail (enseignes spécialisées, multi-spécialistes).

• Construire et entretenir des relations de partenariat solides avec nos clients et prospects.

• Négocier et piloter les accords commerciaux annuels dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis.

• Assurer le suivi et le développement des comptes clés : référencement de nos produits, opérations promotionnelles, mise en avant en magasin et en ligne...

• Suivre les indicateurs de performance commerciale (sell-in, sell-out, niveaux de stock, performances des opérations commerciales).

• Analyser les performances de ventes et proposer des plans d’action pour soutenir la croissance des comptes.

• Réaliser un reporting régulier des performances commerciales et partager les analyses avec les équipes internes.

• Identifier de nouvelles opportunités de distribution et de développement commercial.

• Être régulièrement présent sur le terrain : visites clients, rencontres avec les équipes en magasin, participation aux salons professionnels...

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Trade Marketing, Marketing, Production, Gestion et Relation Client afin d’assurer la bonne exécution des actions commerciales.

Liste non exhaustive.

Lunii recrute et reconnaît tous les talents : nous sommes profondément attaché·e·s à la mixité et à la diversité, on vous attend !

Notre profil idéal

• Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum en développement commercial dans un environnement retail ou distribution avec une première expérience dans la gestion de comptes clés (enseignes spécialisées, multi-spécialistes, GMS/GSS ou e-commerce).

• Vous êtes à l’aise avec les négociations commerciales et le pilotage d’accords annuels.

• Vous maîtrisez Excel / Google Sheets et êtes à l’aise avec l’analyse de données commerciales.

• Vous parlez anglais couramment à l’oral comme à l’écrit.

• Vous êtes orienté·e résultats et performance commerciale, avec une bonne compréhension des KPI de vente. Vous aimez le terrain et la relation client et savez construire des partenariats durables.

• Votre capacité d’analyse et votre esprit commercial vous permettent d’identifier de nouvelles opportunités de développement.

Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Notre processus de recrutement

Vous envoyez votre CV et nous prenons ensuite le temps de bien étudier votre candidature. Si elle correspond, nos échanges continuent (en visio ou en présentiel dans nos locaux) :

• D’abord avec Bérengère, Talent Acquisition Specialist pour un premier échange téléphonique (30”)

• Puis, vous rencontrerez Clément, Head of Sales Freelance et Bérengère dans nos locaux autour d’un cas pratique (60"),

• Ensuite, vous échangerez avec notre CRO (60").

Ce que nous proposons

• Contrat : CDI - Cadre - Forfait jours à temps plein.

• Expérimentation de la semaine en 4 jours avec le vendredi en jour off.

• Télétravail : 2 jours de présence hebdomadaire obligatoire dans nos locaux dans le 3ème arrondissement de Paris.

Envie de rejoindre une Team passionnée et engagée à développer l’imaginaire des enfants tout en les éloignant des écrans ? Postulez dès maintenant et créons ensemble des histoires incroyables !