Sales Manager B2B

Présentation de La Solive

À La Solive, nous avons déjà formé 1200 professionnels de la rénovation énergétique du bâtiment, à travers des parcours de formation courts, intensifs et professionnalisants sur nos 4 campus. Notre mission ? Former massivement des personnes en reconversion vers ces métiers valorisants et porteurs de sens.

En rejoignant la Solive, tu embarqueras dans une aventure en pleine croissance et avec un fort impact, et tu intègreras une équipe de 50 personnes animée par l’humain et l’envie de bâtir le monde durable de demain !

Notre ambition : former 5000 élèves d’ici 2027 !

Responsabilités du poste

La Solive continue d’accélérer sur le placement de ses candidats techniciens en entreprise, avec le lancement de formations sur 4 nouveaux campus en 2025/2026, et de 2 nouvelles formations en 2026. Pour accompagner cette croissance, l’équipe commerciale s’agrandit, avec une dizaine de Business Developers B2B fin 2025, et le double fin 2026.

Afin d’accompagner la croissance et la structuration de cette équipe, nous avons besoin de notre 1er Manager Sales pour venir épauler Nicolas, notre VP Sales.

La mission principale consiste à faire monter en compétence l’équipe commerciale dont le Sales Manager aura la charge et de participer au recrutement et l’onboarding des nouveaux profils. Ceci passera à la fois par de la gestion humaine, mais aussi par la structuration des outils et process commerciaux.

Concrètement, tes missions seront les suivantes :

• Manager l’équipe (de 4 personnes au départ ), dont il/elle a la charge de manière régulière : gestion des one to one, des points d’équipes, shadowing sales, réécoute de calls, formation continue des équipes sur le marché, les techniques sales
• Recruter et onboarder les nouveaux commerciaux dont on a besoin pour accompagner l’ouverture de nouvelles formations sur les campus (en collaboration avec nos TAM et Nicolas)
• Garder les pieds sur le terrain : pour t’imprégner du job de commercial, rester en veille permanente du marché, et prendre les bonnes décisions pour piloter l’équipe, on attend de toi que tu gardes une petite partie d’opérationnel
• Participer à l’amélioration continue de nos outils et process commerciaux en passant par la structuration de notre contenu de formation commerciale sur Notion, et être proactif dans les réflexions sur les évolutions à mener avec Nicolas et les autres éventuels Sales Manage.
• Insuffler et promouvoir les valeurs de La Solive de performance, d’initiative et de bienveillance dans les actions menées via la réflexion sur les rituels commerciaux, les objectifs fixés, les techniques de vente

Les objectifs attendus

• Phase 1 : 0 à 2 mois
• Comprendre le discours, le produit et les enjeux des entreprises et candidats techniciens pour être autonome sur le processus de placement
• Signer son premier contrat et avoir acquis une légitimité opérationnelle auprès de son équipe
• Avoir repris le management intégral de son équipe
• Maîtriser pleinement les outils et process, en être un exemple, et le faire appliquer à son équipe
• Phase 2 : après 3 mois
• Être responsable de son périmètre et faire atteindre ses objectifs à son équipe.
• Être force de proposition pour faire évoluer le fonctionnement et l’adapter aux objectifs de l’équipe à court/moyen terme
• Participer au recrutement des nouveaux commerciaux

Conditions de l’offre

• Prise de poste idéalement en Septembre 2025
• Tu travailleras principalement dans nos locaux dans le 12e arrondissement de Paris, avec une politique de télétravail flexible
• Rémunération fixe de 55k-60k brut annuel en fonction de ton profil + variable en fonction de l’atteinte de des objectifs de ton équipe (autour de 10k/15k)
• Des BSPCE qui te permettront de devenir actionnaire de La Solive
• Tickets restaurant avec la carte Swile
• Forfait mobilité durable pour tes trajets
• Et bien évidemment une super équipe et un manager formidable qui t’accompagnera dans tes missions au quotidien