Directeur du développement commercial marché IT/Digital...

SOCIÉTÉ
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Aujourd'hui, 5e acteur sur le marché du travail et de l'emploi en France, Actual group est un groupe français, à la vision résolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter le droit au travail pour tous. Organisé autour de 4 métiers - travail intérimaire, recrutement, accompagnement et formation - le groupe est n° 1 de l'intérim d'insertion en France . Dirigé par Samuel Tual , entrepreneur engagé, Actual group a développé une véritable expertise dans l'accompagnement des personnes vers l'emploi sur l'ensemble du territoire, à travers des solutions pour l'emploi et le développement des compétences. Le groupe propose également une offre de solutions RH complète pour accompagner les entreprises et créer ou trouver les compétences dont elles ont besoin. Grâce à ses 4 100 collaborateurs et plus de 600 agences réparties sur le territoire, Actual group accompagne aujourd'hui 33 000 entreprises et 165 000 candidats à l'emploi , pour un chiffre d'affaires de 1,6 milliard en 2023 . Son ambition, et celle de ses marques Actual, Leader, Ergalis, Ergos, Best intérim, Talentpeople, Up Skills, Clémentine, CCLD, Act4skills, Bizness, Envergure, ESUP, Holberton, est de construire ensemble le travail des femmes et des hommes, partout en France

MISSION
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Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, rejoignez Actual Talent pour créer, développer et piloter notre portefeuille clients grands comptes et ETI du secteur IT, avec une approche orientée performance, qualité de service et partenariats durables.

Développement commercial & stratégie

Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête ciblée sur le marché IT (grands comptes, ETI) : prospection, réseaux, social selling, intelligence commerciale…

Répondre aux appels d’offres, formaliser des accords-cadres, construire des offres sur mesure.

Commercialiser l’ensemble des prestations du groupe Actual, avec un focus sur le recrutement (chasse de têtes, RPO, assessment, formation…)

Assurer un développement autonome et soutenu du portefeuille client IT, dans une logique de partenariat long terme.

Animer et entretenir la relation client : suivi régulier, rendez-vous stratégiques, actions de fidélisation (événements, déjeuners…).

Représentation & veille

Représenter Actual Talent lors d’événements externes (salons, clubs RH ou DSI, conférences…)

Maintenir une présence active sur LinkedIn : publications sectorielles, mise en valeur de l’expertise Actual Talent, veille et engagement communautaire.

Être à l’écoute des évolutions du marché et des besoins émergents (veille technologique, RH, innovations…).

Suivi de la performance

Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale et de satisfaction.

Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.

Coordonner et superviser la bonne exécution des prestations en lien avec les équipes internes.

Le rôle est autonome et stratégique, sans encadrement d’équipe directe. Des interactions transverses avec les équipes opérationnelles sont à prévoir.

PROFIL

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Bac +5 ou parcours équivalent par l’expérience.

Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans les secteurs IT / Recrutement / Conseil RH.

Très bonne maîtrise des cycles de vente complexes (grands comptes, accords-cadres, appels d’offres).

Solide culture IT et compréhension des métiers du digital et de l’ingénierie.

Appétence pour le recrutement, la chasse de profils rares et les environnements exigeants.

Sens du résultat, de la négociation stratégique et de la relation client haut niveau.

Aisance dans l’analyse de marché et la définition d’une stratégie commerciale.

Les + qui font la différence

Expérience dans l’événementiel ou l’animation de communautés professionnelles.

Curiosité intellectuelle et veille active sur les tendances RH & IT.

Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit).

Capacité à travailler en autonomie tout en s’intégrant dans une dynamique collective.

POURQUOI POSTULER

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Un groupe solide et reconnu, avec une ambition forte sur le secteur IT.

Une offre différenciante et multi-experte (recrutement, RPO, formation, assessment…)

Un poste à fort impact stratégique, au sein d’un environnement stimulant.

Une grande liberté d’action, des outils performants, et un vrai soutien des équipes internes.