Head of Marketplace (f/h/n)

Chez Hublo, nous sommes convaincus que les outils digitaux (et l’accompagnement humain) peuvent contribuer à transformer et améliorer le système de santé. Notre vision est de permettre aux établissements de santé de devenir des lieux épanouissants et de libérer du temps aux soignants afin qu’ils puissent se recentrer sur leur mission première : soigner.

Pour y parvenir, nous mettons toute notre énergie au service de l’enjeu #1 des établissements de santé : recruter, manager et fidéliser leurs équipes et leurs talents. C’est dans cette logique que nous développons depuis 2016 une plateforme SaaS RH dédiée au secteur , avec l’ambition de devenir la plateforme RH de référence de la santé.

Aujourd’hui, Hublo est utilisé par 6 000 établissements de santé et plus d’ un million de professionnels .

Certifiée B-Corp et entreprise à mission , Hublo porte une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et en forte croissance .

L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A.

Forte de 200 collaborateurs aujourd’hui, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte.

Envie d’améliorer concrètement le fonctionnement du système de santé ? Parlons-en !

Ton rôle

En tant que Head of Marketplace , tu es responsable de la performance globale et de la trajectoire de croissance de la marketplace Hublo.

Tu pilotes l’équilibre entre l’offre et la demande, développes la liquidité des marchés locaux et coordonnes l’ensemble des leviers permettant d’augmenter la valeur créée pour les établissements comme pour les soignants.

Tu es responsable de transformer les enjeux Marketplace en résultats business mesurables :

• plus de missions diffusées et pourvues ;

• plus de soignants qualifiés, actifs et fidélisés ;

• plus d’établissements activés et engagés ;

• une meilleure qualité de transaction ;

• une meilleure performance économique ;

• une capacité accrue à lancer et commercialiser de nouveaux produits liés à la marketplace.

Tu combines une vision stratégique à trois ans avec une forte capacité d’exécution opérationnelle.

Ton impact

1. Performance & liquidité de la Marketplace

Piloter la performance globale de la Marketplace et garantir un équilibre local entre offre et demande.

• Définir les objectifs Marketplace et piloter les principaux indicateurs de revenu, usage, liquidité, qualité et unit economics, en cohérence avec le Business Plan et le Value Creation Plan.

• Analyser la performance par zone, métier et segment, identifier les déséquilibres entre Supply et Demand et construire les plans d’action adaptés.

• Piloter les reforecasts, scénarios de croissance et arbitrages d’investissement, puis assurer un reporting régulier auprès du COMEX et des équipes de direction.

2. Croissance et engagement de la Supply & Demand

Construire une Marketplace active et récurrente des deux côtés, en coordonnant les équipes responsables de la Supply et de la Demand.

• Développer une Supply qualifiée, fiable et disponible : acquisition, activation vers la première mission, rétention, réactivation, segmentation et réduction des annulations et no-shows.

• Accélérer l’activation et la fréquence d’usage des établissements, identifier les freins par segment et coordonner les plans d’action avec Sales et Customer Success.

• Faire évoluer les parcours, incentives, propositions de valeur et playbooks locaux afin de stimuler Supply ou Demand selon les besoins du marché.

3. Modèle économique, qualité & expérience Marketplace

Garantir une croissance saine en trouvant le bon équilibre entre volume, qualité, expérience utilisateur et rentabilité.

• Piloter les sujets de pricing, packaging, incentives et unit economics, et mesurer la rentabilité des différents segments, canaux et initiatives.

• Améliorer la qualité du matching, la fiabilité des profils et des missions, ainsi que les mécanismes de contrôle, réputation, éligibilité et prévention de la fraude.

• Identifier les leviers permettant d’améliorer simultanément satisfaction, taux de couverture, marge et capacité de la Marketplace à se substituer aux alternatives comme l’intérim.

4. Transformation & nouveaux relais de croissance

Piloter les initiatives permettant à la Marketplace de franchir de nouveaux caps de performance et de développer de nouvelles offres.

• Identifier et cadrer les projets transformants, quantifier leur potentiel, construire le plan d’exécution et coordonner Product, Data, Ops, Sales, Customer Success, Finance et Marketing.

• Mesurer les résultats des expérimentations et décider de leur scale, évolution ou arrêt à partir de critères de succès explicites.

• Identifier et lancer de nouveaux add-ons Marketplace, comme Hublo Sourcing, en définissant proposition de valeur, segments prioritaires, modèle opérationnel, go-to-market et contribution attendue au revenu.

L'expérience que nous offrons

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.

• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 110K€ à 125K€ par an en fonction de ton expérience.

• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.

• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.

• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.

• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.

• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.

• Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles :

• ⛑️ Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants

• Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise

• Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 520€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)

• ️‍♂️ Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib

Ton processus de recrutement

• 1 échange en visio avec Pierre - Talent Partner (30 min)

• 1 entretien avec Maxime - Chief Expansion Officer - (1h)

• 1 cas pratique avec Maxime et Stanislas - Head of Marketplace (1h)

• 1 entretien de cultural add avec Lucile - Chief Revenue Officer + 1 Team member (1h)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.