Field Sales Representative II, Google Cloud, (English, French)
- Bachelor's degree or equivalent practical experience.
- 4 years of experience with quota-carrying cloud or software sales, or account management at a Business-to-Business (B2B) software company.
- Experience in supporting and working with digital native customers.
- Ability to communicate in English and French fluently to support client relationship management in this region.
- 4 years of experience in promoting infrastructure, database, or investigative software, with exceeding business goals.
- Experience in leading cross-functional teams internally and with partner organizations.
- Experience with commercial and legal negotiations in enterprises.
- Ability to work with technical leads to create migration plans and business cases.
- Excellent communication skills to build C-level relationships and promote cloud solutions.
- Build executive relationships with Digital Natives customers, and bring to Google the mature corporate executives (CxO) relationships to help us grow into new organizations. Influence direction, and serve as a business partner.
- Negotiate and manage entire business-cycles, often presenting to C-level executives in corporate and global customers.
- Lead account strategy in generating and developing business growth opportunities, working with Customer Engineers, and Google partners to maximize business results in territory and open up opportunities with enterprise customers.
- Understand each customer's technology footprint, growth plans and business drivers, technology strategy and engaging landscape.
- Drive business development, forecast and achieve goals by leading customers through the entire business cycle.
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