Senior Sales - Centres Hospitaliers (x/f/m)

Vos missions dans l'équipe commerciale L'équipe Grands Comptes de Doctolib s'occupe des établissements de santé français : hôpitaux, groupes privés, centres de santé, centres de radiologie, assureurs. Nous recherchons notre prochain Senior Sales Centres Hospitaliers (x/f/h) avec un objectif : développer la solution Doctolib Hôpital auprès de tous les CHs, CHUs et ESPICs de France (métropolitaine et DOM-TOM). En tant que Senior Sales Centres Hospitaliers (x/f/h), vous gérerez un portefeuille d'établissements hospitaliers prospects, publics et privés. Vous bénéficierez de toute l'autonomie nécessaire pour mettre en place nos différentes solutions auprès de nos hopitaux partenaires. Vous intégrerez une Business Unit dynamique pilotée par le Directeur Hôpitaux et Groupes, composée de plusieurs Sales pilotés par un Senior Manager qui assurera votre encadrement direct. Soudés par un fort esprit d'équipe, nous avons pour ambition de faire de Doctolib le partenaire privilégié des hôpitaux français pour les services digitaux aux professionnels de santé et aux patients. Vous serez suivi et coaché par votre Senior Manager pour vous accompagner dès votre premier jour, vous épauler et réussir dans vos objectifs et votre épanouissement chez Doctolib. Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :

• Augmenter le nombre d'établissements hospitaliers utilisateurs de Doctolib Hôpital : gestion de cycles de vente complexes (prospection à froid, rendez-vous de direction sur site avec DG, DSI, Président de CME), réponse aux appels d'offres, animation du plan marketing dédié au secteur hospitalier
• Faire rayonner le positionnement de Doctolib comme acteur majeur européen et leader sur l'hôpital : promouvoir Doctolib comme le partenaire technologique de référence, valoriser notre leadership européen et notre expertise en matière d'innovation en santé
• Accompagner les établissements dans leur transformation digitale en intégrant la suite de solutions Doctolib à l'hôpital, y compris des solutions d'IA, et démontrer l'impact et la valeur ajoutée de nos innovations pour améliorer le parcours de soins
• Cadrer les projets Doctolib Hôpital selon les spécificités (réglementaires, organisationnelles, techniques) de chaque établissement : conseil en stratégie digitale auprès des établissements hospitaliers et leur direction, développement de partenariats stratégiques avec les éditeurs de Systèmes d'Information Hospitalier
• Gérer la contractualisation complète : contrat gré-à-gré selon le code des marchés publics, centrales d'achats, appels d'offre, récupération des PV de recette en collaboration avec les consultants déploiement

Les qualités attendues en tant que Senior Sales Centres Hospitaliers

• Avez au minimum 5 années d'expérience commerciale dans la gestion de cycles de vente complexes et longs, avec des interactions à haut niveau (C-Level, DG, DSI, directeurs)
• Avez une expérience significative dans le secteur de la santé : e-santé, éditeur de logiciels médicaux, solutions pour établissements hospitaliers, logiciels SaaS dans le domaine médical
• Faites preuve d'organisation, de structure et maitrisez les méthodologies de vente structurées type MEDDIC
• Vous avez une appétence et une connaissance de l'intelligence artificielle et de ses applications dans le domaine de la santé
• Êtes polyvalent, capable de gérer plusieurs projets en même temps

• Vous maîtrisez les politiques et initiatives nationales portées par le Ministère, les agences régionales de santé et la FHF
• Vous souhaitez faire partie d'une expérience unique et collective pour transformer le système de santé en France

Notre offre

• Adhésion au plan de partage de la valeur de Doctolib, appelé DoctoGrowth
• Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants
• 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année)
• Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care
• Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib
• Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques)
• Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs
• Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction (pour les équipes Field Sales uniquement)
• Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care"
• Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins
• Rencontre avec votre Manager : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission
• Étude de cas et restitution avec le Directeur de la Business Unit : Un approfondissement de votre candidature pour vous projeter dans le rôle
• Prise de référence

Détails du poste

• CDI
• Temps Plein
• Lieu de travail : Levallois-Perret
• Prise de poste : dès que possible
• Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé (personnel et sur la performance des équipes commerciales)