Area Manager International - H/F (CDI)

Exolys recrute pour Arche, une Maison française fondée en 1968, labellisée EPV (Entreprise du Patrimoine Vivant), implantée dans plus de 25 pays et réalisant plus de 80 % de son chiffre d'affaires à l'international.

Un grand nombre de candidats pourrait postuler à ce poste, alors assurez-vous d'envoyer votre CV et votre candidature dès que possible.
Créateur et fabricant de chaussures et accessoires premium, fabriqués dans ses propres ateliers français, la Maison Arche est reconnue sur ses marchés pour son identité singulière, son savoir-faire et son dynamisme.
Dans le cadre du renforcement de notre équipe wholesale et d'une nouvelle phase de développement international, nous recherchons un(e) Area Manager International.

Rattaché(e) au Directeur Général du Groupe, vous participerez à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sélective, au développement des marchés et à la valorisation de la Maison.
Vous gérerez un portefeuille d'environ une centaine de clients représentant près de 50 % du chiffre d'affaires wholesale.
Vos principales responsabilités seront :
- Analyser les marchés cibles et identifier leurs potentiels de développement à court, moyen et long terme.
- Prospecter de nouveaux clients et développer les comptes existants : boutiques multimarques, grands magasins premium et réseaux de distribution sélective.
- Développer et accompagner les key accounts dans une logique de partenariat durable, avec une attention particulière portée au sell-in et au sell-out.
- Animer, accompagner et suivre les équipes commerciales locales, agents et distributeurs.
- Proposer, mettre en oeuvre et piloter des animations commerciales et marketing auprès des grands comptes, en coordination avec les équipes internes et les partenaires locaux.
- Former et animer les équipes de vente de nos partenaires afin d'en faire de véritables ambassadeurs de la Maison et de contribuer à l'amélioration du sell-out.
- Préparer, organiser et participer aux salons professionnels internationaux et aux principaux temps forts commerciaux de la Maison.
- Piloter les actions commerciales budgétées et planifiées, en mesurer les résultats et proposer les actions correctives nécessaires.
- Formaliser les reportings à destination de la Direction et assurer un suivi régulier de la performance de votre zone.
- Travailler en étroite interaction avec les fonctions-clés de l'entreprise : marketing, produit, finance et ADV.
- Superviser l'ADV de votre zone.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimum de 4 à 5 ans en tant qu'Area Manager / Chef de zone Export dans l'univers de l'équipement de la personne : prêt-à-porter, chaussures, maroquinerie ou accessoires.
Vous disposez impérativement d'une expérience wholesale et d'une bonne connaissance des grands magasins et de la distribution sélective, idéalement acquise dans un environnement haut de gamme / premium.
Vous avez une réelle sensibilité produit et une culture Mode internationale. Vous maîtrisez les techniques commerciales liées à l'export : négociation, incoterms, paiements, taxes, transports, ainsi que la gestion et le développement d'un portefeuille clients.
Vous parlez couramment anglais, que vous utilisez au quotidien à l'écrit comme à l'oral, et êtes mobile pour des déplacements internationaux réguliers : clients, agents, prospection et salons.
Vous serez amené(e) à vous rendre régulièrement au siège de la Maison à Château-Renault, notamment pour les réunions commerciales, collections et temps forts de l'entreprise.
Entrepreneur(e) et orienté(e) résultats, vous combinez autonomie, exigence, rigueur, curiosité et esprit de conquête. Vous souhaitez vous investir dans une Maison française engagée dans une nouvelle phase de développement international. xgjwbzu
Au-delà de vendre une collection, vous avez à coeur de représenter une Maison, de construire une relation durable avec les acheteurs et de créer de l'engagement auprès des équipes de vente de nos partenaires.