CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT & APPELS D'OFFRES F/H

Le poste de CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT & APPELS D'OFFRES F/H

Entreprise

Forestons! est une entreprise de 15 personnes spécialisée dans la maîtrise de la végétation et la gestion forestière, basée à Paris. Nous intervenons en maîtrise d'œuvre et conseil - sécurisation de lignes et réseaux, gestion forestière durable - auprès d'acteurs exigeants : grands comptes, conseils départementaux, propriétaires forestiers.

Notre différence : une gestion forestière proche de la nature, portée par une conduite du changement assumée dans un secteur encore marqué par des pratiques hétérogènes.

Vos Missions

Le poste s'articule autour de trois volets complémentaires, à la croisée de l'écrit stratégique, de la communication et du développement commercial.

1. Réponse aux appels d'offres

• Veille et identification des appels d'offres pertinents (collectivités, gestionnaires de réseaux) sur une plateforme spécialisée (Nukema)
• Contact et discussion avec les acheteurs
• Montage des dossiers de candidature : mémoire technique, pièces administratives
• Rédaction des réponses, avec appui d'outils IA pour gagner en efficacité et en qualité, échanges proactifs avec l'équipe technique et la direction pour compléter la candidature
• Suivi des dossiers déposés en temps et en heure avec des délais parfois serrés

2. Développement commercial

• Prospection de grands comptes et de collectivités : gestionnaires de réseaux, villes, départements, bailleurs
• Identification et qualification des opportunités
• Rendez-vous découverte, offre commerciale jusqu'au closing
• Suivi du pipeline commercial via le CRM HubSpot
• Représentation de Forestons! lors de rendez-vous et événements professionnels

3. Encadrement d'un(e) alternant(e) communication

• Définition des priorités, validation des contenus (LinkedIn, site, documents techniques), suivi pédagogique avec l'école

Rattachement hiérarchique / Organisation

Vous êtes rattaché directement à la Directrice Générale. Vous travaillez en lien étroit avec les équipes techniques et terrain pour nourrir vos réponses aux appels d'offres sans les manager : votre rôle est transversal.

Dans une structure de 15 personnes, vos actions ont un impact direct et visible : chaque AO gagné, chaque rendez-vous décroché compte réellement pour l'entreprise. Notre culture d'entreprise est moderne : nous offrons une flexibilité organisationnelle pour favoriser l'équilibre vie pro / perso.

Mutuelle Alan à 80 %, ordinateur et téléphone.

Le profil recherché

Un niveau Bac+3 à Bac+5, avec deux orientations possibles :

• Formation environnement / agri / forêt (licence pro ou master en gestion des espaces naturels, ingénieur agro ou forestier, BTS GPN ou GF) avec une expérience en démarchage commercial ou en gestion d'appels d'offres.
• Formation commerce, communication avec une première expérience des marchés publics, idéalement dans la maîtrise de la végétation, les espaces verts ou les services aux collectivités.

• Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle
• Sens du client, curiosité pour les sujets techniques, aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (élus, techniciens, grands comptes)

Un niveau Bac+3 à Bac+5, avec deux orientations possibles :

• Formation environnement / agri / forêt (licence pro ou master en gestion des espaces naturels, ingénieur agro ou forestier, BTS GPN ou GF) avec une expérience en démarchage commercial ou en gestion d'appels d'offres.
• Formation commerce, communication avec une première expérience des marchés publics, idéalement dans la maîtrise de la végétation, les espaces verts ou les services aux collectivités.

• Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle
• Sens du client, curiosité pour les sujets techniques, aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (élus, techniciens, grands comptes)