Sales Manager

Secteur

Ventes internationales

Description de l'entreprise/de l'organisme

Et si vous rejoigniez l’un des leaders de la vente internationale de films ?
Présent en France, aux États-Unis, à Hong Kong, et participant à plus de 15 marchés et festivals comme Cannes, Berlin, Venise, Toronto ou l’AFM, All Rights Entertainment vous offre l’opportunité de vivre le cinéma autrement.

Travailler chez All Rights Entertainment, c’est participer à réinventer le cinéma et faire rayonner les films du catalogue a travers le monde. Vous êtes passionné(e) par le 7ème art ? Rejoignez-nous ! Venez vivre de grandes émotions et contribuer, vous aussi, à écrire les prochaines pages du cinéma.

Depuis 17 ans, All Rights Entertainment est un acteur majeur de l’industrie cinématographique mondiale, spécialisé dans la distribution de films pour l’exploitation en salles et sur tous types de médias. Avec près de 90 films dans son catalogue, une présence dans 3 pays (France, Hong Kong, USA) et une dizaine de films distribués chaque année, le groupe bénéficie d’un patrimoine exceptionnel et d’un ADN riche de sens. Les équipes, agiles et innovantes, construisent ensemble une organisation moderne où la compétence et l’initiative sont pleinement reconnues.

Chaque année, notre catalogue s’enrichit de 5 à 10 projets, portés par des réalisateurs, réalisatrices et sociétés de production avec lesquels nous partageons une même ligne éditoriale. Notre objectif est de consolider le financement des films au-delà de leur territoire de production, grâce aux ventes internationales.

Notre sélection s’articule autour de deux axes principaux :
– des longs métrages d’animation, que nous accompagnons d’abord en marchés et festivals internationaux, avant de leur assurer une exploitation en salles de cinéma, télévision, plateformes VOD et autres médias ;
– des films de genre (action, horreur, et parfois drame), notamment lorsqu’ils bénéficient d’un casting reconnu à l’international.

Description du poste

Responsabilités et tâches principales:

- Ventes & négociation
Vendre les droits d’exploitation des films du catalogue de la société (cinéma, TV, VOD, SVOD, AVOD, inflight, etc.) sur les territoires assignés
Négocier les conditions commerciales : MG, partages de recettes, durées de licence, droits, holdbacks, deliverables
Élaborer et suivre les offres commerciales
Finaliser les accords en coordination avec les équipes juridiques

- Gestion du portefeuille clients
Développer et entretenir un réseau de distributeurs, diffuseurs et plateformes à l’international
Identifier de nouveaux partenaires et opportunités de vente
Assurer un suivi régulier des clients et prospecter de nouveaux clients : démarchage téléphonique et mailing
Relancer les clients dormants et fidéliser les clients actifs

- Stratégie commerciale
Participer à la définition de la stratégie de vente par film et par territoire
Analyser les marchés, les tendances et le positionnement des films
Recommander des stratégies de prix et de fenêtres d’exploitation

- Marchés & festivals
Représenter la société sur les marchés et festivals internationaux (Cannes, Berlin – EFM, AFM, Toronto, Venise, Annecy, etc.)
Organiser et mener des rendez-vous commerciaux
Présenter les films (pitch, projections de marché)

- Suivi des contrats
La rédaction et le suivi des contrats de distribution, ou autres liés à l'implantation et au développement des activités susvisées (rédaction, négociation des termes, signature, paiements)
Mettre à jour les suivi des ventes (Excel)

- Coordination interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes :
Marketing & matériel promotionnel
Production / Delivery
Assurer la transmission des éléments nécessaires à la livraison des films

- Marketing & matériel
Participer à la création et à l’adaptation des outils de vente (trailers, posters, pitch decks, line-ups)
Donner un feedback marché sur les besoins promo et les artworks

Description du profil recherché

- Diplôme Bac +5 (Master universitaire, école de commerce, cinéma/audiovisuel ou équivalent)
- Parfaite maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit (autre langue appréciée)
- Fort intérêt pour le secteur de la production et de la distribution cinématographique, avec une appétence marquée pour l’international
- Très bonne aisance relationnelle et téléphonique et sens du contact
- Excellente organisation, grande rigueur et autonomie
- Capacité à gérer le stress, les priorités et des environnements à forte pression (marchés et festivals)
- Solides compétences en négociation commerciale et en ventes internationales

- Bonne connaissance de l’industrie du film, des droits audiovisuels et des modes d’exploitation (cinéma, TV, VOD, SVOD, AVOD, inflight…)
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
- Excellente organisation, rigueur et sens du détail
- Maîtrise indispensable de l’anglais (autres langues appréciées)

- Bonne connaissance des termes techniques de diffusion et de distribution
- Maîtrise des outils informatiques courants (Excel, Word, outils de serveurs et bases de données)
- Aisance avec les outils de reporting et de suivi de procédures
- Maîtrise de Photoshop et/ou InDesign appréciée

Description de l'expérience recherchée

- Minimum 5 ans d’expérience dans les ventes internationales, la distribution, l’acquisition, le business affairs ou l’audiovisuel
- Bonne connaissance des marchés internationaux du film (Cannes, Berlin, AFM, etc.)
- Compréhension fine des enjeux business et des acteurs de la production et de la distribution
- Expérience préalable dans l’industrie du cinema ou divertissement fortement appréciée