Commercial B2B - EPI et vêtements de travail F/H

Localisation : poste basé idéalement en IDF, localisation flexible Zone couverte : moitié nord de la France - sans découchés Le contexte Basé/e en IDF, vous développez chaque jour un portefeuille clients B2B dans le secteur des équipements de protection individuelle (EPI) et des vêtements de travail, auprès d'entreprises industrielles et de services réparties sur la moitié sud de la France. Au sein d'une entreprise indépendante spécialisée dans la distribution d'EPI et de vêtements de travail multi-marques (françaises et européennes), rentable et en pleine structuration, vous accompagnez PME et ETI sur leurs enjeux de sécurité au travail et de conformité réglementaire, avec une approche concrète et orientée terrain. L'offre commercialisée repose sur :

• des EPI et vêtements de travail multi-marques,
• des solutions de recyclage des EPI, intégrées dans une démarche de responsabilité environnementale.

Le poste est résolument orienté développement commercial. Vous intervenez sur un périmètre large, avec une forte autonomie dans l'organisation de votre activité, des outils modernes (HubSpot, Google Workspace) et un environnement conçu pour maximiser l'efficacité terrain. Vous travaillez en lien direct avec le dirigeant, basé à Lyon. Vos missions principales

• Prospecter et qualifier des PME et ETI, principalement dans des environnements industriels
• Identifier les besoins des interlocuteurs QHSE, RH et dirigeants
• Construire des propositions sur mesure intégrant produits et services associés
• Négocier et conclure les ventes sur des cycles courts
• Développer la récurrence et la fidélisation clients
• Structurer et piloter votre portefeuille dans le CRM HubSpot
• Travailler en lien avec les partenaires fournisseurs et logistiques
• Remonter les informations terrain pour contribuer à la structuration commerciale

Le poste combine chasse, relation client et construction long terme, dans une logique de croissance saine et durable. Le profil recherché Ce poste s'adresse à un/e commercial/e B2B terrain, à l'aise avec la prospection et le développement de comptes, qui aime comprendre les enjeux métiers de ses clients et construire une relation dans la durée. Vous vous reconnaissez si :

• Vous avez une expérience réussie en vente B2B, dans un environnement de travail similaire
• Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs QHSE, RH, dirigeants ou acheteurs
• Vous savez organiser votre activité en toute autonomie
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et le travail en mobilité
• Vous avez le goût du terrain, du contact client et du résultat

Une connaissance des EPI et du vêtement de travailest indispensable. Infos complémentaires

• Rémunération :Fixe : entre 24k et 30k
• Package déplafonné : 10 % du CA HT
• Rémunération globale estimée entre 60 K€ et 90 K€ annuel

Véhicule de fonctionPerspectives d'évolution réelles : création de poste, participation à la structuration de la future force commercialeOrdinateur, téléphone, carte bancaire entrepriseNotes de frais dématérialiséesTélétravail possibleAccès à un réseau de 3 000 bureaux en France (salles de réunion disponibles)Organisation agile, décisions rapides, forte autonomie