Responsable Développement & Animation Réseau (F/H)

Mission Développer le réseau TourCom Affaires en identifiant, recrutant et accompagnant des agences de voyages à dominante Business Travel sur l'ensemble de la France. Au-delà d'une mission commerciale traditionnelle, le/la Responsable Développement & Animation Réseau agit comme un véritable partenaire de croissance des agences. Il/elle est capable de détecter les opportunités de développement, de comprendre les enjeux économiques de chaque structure et de démontrer la valeur ajoutée de l'ensemble de l'écosystème TourCom Affaires : puissance d'achat, accompagnement juridique, outils technologiques, partenariats, solutions de production et dispositifs d'optimisation commerciale. Son objectif est double :

• Attirer de nouveaux adhérents en démontrant l'impact concret de l'offre TourCom Affaires sur leur développement.
• Fidéliser durablement le réseau en accompagnant chaque agence dans la construction de sa stratégie de croissance et dans l'amélioration de sa performance économique.

Principales Responsabilités

• Identifier, prospecter et recruter de nouveaux adhérents.
• Détecter les leviers de croissance et les besoins des agences.
• Valoriser l'offre TourCom Affaires : achats, solutions techniques, conditions préférentielles négociées auprès des fournisseurs, accompagnement métier, support juridique et services à valeur ajoutée.
• Conseiller les dirigeants dans la construction de leur stratégie et de leur plan de développement.
• Fidéliser les adhérents et contribuer à leur performance économique.
• Assurer une présence terrain régulière et développer des relations de confiance durables

Compétences Requises

• Expérience confirmée de développement commercial acquise dans l'écosystème : au sein d'un réseau, d'un GDS, d'une TMC ou tout autre acteur du tourisme BtoB.
• Bonne connaissance de l'environnement du Business Travel, des agences de voyages et de leurs enjeux économiques.
• Compréhension des problématiques liées aux achats, à la rentabilité, à la production et au développement commercial des agences.
• Maîtrise des acteurs et tendances du marché du voyage d'affaires.
• Gestion autonome d'un portefeuille de prospects et clients - Développement et animation de réseau
• Capacité à identifier et recruter des agences à potentiel.

Qualités personnelles

• Approche orientée conseil, création de valeur et résultats.
• Très forte autonomie dans l'organisation de son activité.
• Conseil et accompagnement : Approche pédagogique et disponibilité.
• Capacité à prendre des initiatives et à faire avancer les sujets sans attendre.
• Esprit pragmatique propre aux entreprises à taille humaine.
• Capacité à évoluer dans un environnement où polyvalence, réactivité et proximité avec les adhérents sont essentielles.
• Goût prononcé pour le terrain et les relations humaines.