Commercial(e) Outbound - Remote

À propos de vous
Vous êtes passionné(e) par l’automobile classique et de collection, animé(e) par la performance et la réussite commerciale. Vous avez un vrai tempérament de chasseur(se) : vous savez détecter des opportunités dans chaque interaction et transformer une conversation en rendez-vous ou en vente.

Vous avez déjà une expérience en prospection téléphonique à fort volume (outbound) et vous êtes à l’aise avec les appels à froid. Organisé(e), persuasif(ve) et orienté(e) résultats, vous vous épanouissez dans un environnement commercial dynamique, au sein d’une entreprise tech en forte croissance.

À propos du poste
Vous serez le premier point de contact pour de nombreux vendeurs potentiels. Votre mission : contacter de manière proactive des propriétaires, collectionneurs et professionnels automobiles afin de leur présenter notre plateforme d’enchères en ligne leader sur le marché.

Vous identifierez les vendeurs à fort potentiel, qualifierez les leads et sécuriserez des consignations de véhicules pour alimenter nos ventes aux enchères live.

Ce poste est idéal pour un profil ayant :

• 🔥 Une expérience solide en prospection outbound

• 🏎️ Une vraie passion automobile

• 🚀 L’envie de contribuer activement à la croissance d’une marketplace ambitieuse

À propos de nous
Car & Classic est l’une des plus grandes marketplaces automobiles au monde. Lancée en 2005, et sous nouvelle propriété soutenue par des investisseurs (VC) depuis 2018, l’entreprise connaît une croissance à deux chiffres et poursuit une trajectoire ambitieuse pour digitaliser les transactions de véhicules classiques.

Notre culture est essentielle pour nous. Nous avons eu la chance de construire l’équipe depuis zéro, avec un fort accent mis sur le plaisir au quotidien, la diversité, l’inclusion et la haute performance. Nous sommes une équipe 100% remote de builders, dreamers et passionnés d’automobile, utilisant la technologie pour connecter les enthousiastes aux machines qui les font vibrer.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Outbound disposant d’une expérience pertinente et souhaitant avoir un impact réel dans une entreprise en forte croissance, tout en évoluant dans un environnement exigeant et stimulant.

Vos responsabilités

📞 Prospection Outbound

• 📱 Effectuer 50+ appels qualifiés par jour auprès de propriétaires et professionnels

• 📧 Mener des actions de prospection personnalisées (téléphone + email)

• 🧠 Comprendre l’historique du véhicule et les motivations du vendeur

• 🏁 Sécuriser un minimum de 3 consignations de véhicules par jour

🔎 Qualification des leads

• 🗃️ Qualifier les leads entrants (demandes d’estimation, formulaires, etc.)

• 🎯 Identifier les vendeurs à fort potentiel

• 💰 Fournir une première estimation de valeur

• 🔄 Convertir vers une mise aux enchères ou intégrer dans des séquences de nurturing

🗂️ Gestion CRM

• 📝 Documenter toutes les interactions dans le CRM

• 📊 Maintenir un pipeline propre et structuré

• ⏳ Assurer un suivi rigoureux des relances

📈 Veille & ciblage marché

• 🧭 Identifier de nouveaux segments de prospection

• 📡 Suivre les tendances du marché des véhicules classiques et de collection

• 💹 Comprendre les évolutions de prix et les dynamiques collectionneurs

🤝 Collaboration & reporting

• 🤲 Travailler en lien étroit avec les équipes marketing et consignation

• 📈 Reporter les KPIs :

  • 📞 Volume d’appels

  • 📊 Taux de conversion

  • 🚗 Consignations sécurisées

  • 📆 Performance hebdomadaire et mensuelle

🎓 Accompagnement vendeur

• 📚 Expliquer le fonctionnement des enchères

• 🌟 Offrir une expérience premium adaptée au marché des véhicules de collection

• 🏆 Construire une relation de confiance long terme

Les compétences, attributs et expériences indispensables

• 📞 Expérience confirmée en prospection outbound

• 🎯 Culture du résultat et orientation objectifs

• 🚘 Passion et bonne connaissance du marché automobile de collection

• 💻 À l’aise avec les outils digitaux et CRM

• 🌱 Capacité à générer des leads de manière proactive

• 🤝 Excellent relationnel et sens du service client

• 🗣️ Excellentes compétences en communication (français indispensable, anglais professionnel apprécié)

• ⚡ Autonomie, énergie et capacité à performer dans un environnement rapide

Les compétences et expériences appréciées

• 🏁 Expérience dans la vente de véhicules classiques ou de prestige

• 🚗 Expérience en consignation automobile

• 📊 Bonne compréhension des formats d’enchères et du fonctionnement des prix de réserve

• 🌍 Réseau actif dans les clubs ou communautés automobiles

Ce poste n’est probablement pas fait pour vous si:

• 📵 Vous n’aimez pas passer la majorité de votre journée au téléphone

• 🎯 Vous n’êtes pas motivé(e) par des objectifs et KPIs clairs

• 📥 Vous préférez uniquement gérer des leads entrants

• 🚫 Vous n’avez aucun intérêt pour les véhicules de collection

• 🧱 Vous avez besoin d’un encadrement permanent

Rémunération & avantages

• 💰 Salaire fixe compétitif + commission déplafonnée

• 📈 Plan de stock options généreux

• 💻 Tout l’équipement nécessaire pour réussir

• 🌍 Télétravail flexible – travaillez où et quand vous êtes le plus efficace

• 🤗 Accès à un accompagnement en matière de bien-être et santé mentale

• 📚 Budget de développement professionnel

• 👶 Congé parental généreux

• 🏝 33 jours de congés payés (incluant les jours fériés)

• 🚀 Opportunité d’avoir un impact direct dans une entreprise en forte croissance

Notre processus de candidature
Une fois votre candidature soumise, vous devrez répondre à une série de questions. La qualité de vos réponses déterminera la suite donnée à votre candidature.

Nous souhaitons entendre votre voix. L’utilisation d’IA pour rédiger vos réponses entraînera le rejet de votre candidature.

Car & Classic Limited est un employeur garantissant l’égalité des chances
L’égalité, la diversité et l’inclusion sont au cœur de notre culture. Nous traitons toutes les candidatures de manière équitable et encourageons les profils issus de tous horizons à postuler.