Head of B2B Sales Online & Offline France H/F (CDI)

W Executive, cabinet de recrutement spécialisé par approche directe recherche pour son client un Responsable B2B France H/F

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Il s'agit d'un poste en CDI, situé à Paris.

Raison d’être du poste

Piloter et déployer la stratégie européenne B2B au niveau national, afin de développer la performance commerciale, la cohérence de marque et la croissance rentable sur le marché français.

Principales responsabilités :

Dans le cadre de la stratégie européenne du canal de vente, vous serez en charge de :

Développement commercial & gestion des ventes

• Développer les revenus et la profitabilité du canal B2B (offline, online et marketplace – B2B2C).
• Gérer et accompagner les équipes commerciales terrain (régions, magasins, démonstrateurs).
• Développer et gérer les comptes clés, renforcer les relations clients et identifier de nouvelles opportunités.

Pilotage & coordination

• Élaborer le budget, les prévisions et suivre les indicateurs de performance.
• Superviser l’exécution nationale et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• Assurer la coordination entre les canaux B2B nationaux et les canaux D2C (retail propre, ).
• Collaborer étroitement avec le marketing et la communication : segmentation produits, Go-To-Market, campagnes.

Contribution européenne

• Participer activement aux initiatives européennes et contribuer aux résultats globaux du groupe.

Objectifs du poste

• Atteindre les objectifs de revenus et marge.
• Développer la distribution et garantir un positionnement de marque cohérent sur le marché français.

Relations internes & externes

Vous travaillerez en étroite collaboration avec :

• Service client
• Ventes, Marketing, Finance & Contrôle, Ressources Humaines
• Supply Chain Management & Logistique
• Coordination européenne basée au siège de Solingen

De formation supérieure de type Ecole de Commerce, vous disposez de plus de 10 ans d’expérience sur un poste similaire en B2B, réseau de proximité....

Compétences & qualifications

• Leadership commercial affirmé et maîtrise des techniques de vente et de formation.
• Expérience confirmée dans la gestion d’équipe commerciale.
• Solide compréhension des KPI de vente et capacité à prendre des décisions basées sur les données.
• Aptitude à construire et développer des relations clients durables.
• Expertise dans la commercialisation de produits et la gestion de comptes.
• Esprit analytique, sens de la résolution de problèmes.
• Maîtrise des outils et logiciels de vente.
• Expérience en vente digitale, notamment sur les marketplaces.
• Connaissance du marché des arts de la table / ustensiles de cuisine (atout).
• Expérience dans les canaux premium et marketplace (atout).

Compétences linguistiques

• Anglais courant (écrit et oral) obligatoire.
• Une autre langue européenne est un plus, notamment l’allemand. xgjwbzu

Des options de télétravail/travail à domicile sont disponibles pour ce poste.