Senior Account Executive Cybersécurité - Mid Market (CDI)
Le besoin
Offre CDI : Senior Account Executive en Cybersécurité & SaaS B2B
Informations Clés
Rémunération fixe : dès 70k
Background vente de services & software en Cybersécurité (obligatoire)
Détails du Poste
Type de contrat : CDI
Compétences/expertises (obligatoire) : Vente de SaaS ou service Cyber (> 4 ans
Territoire : France, Belgique, Suisse Romande
Clientèle cible : SBF120 / C-level (CISO, CIO, DSI, RSSI…)
Cycle de vente : 14–18 mois | Vente full cycle | Quota
Localisation : Paris (ou remote avec déplacements ponctuels) - 2 jours de télétravail
Missions Principales
Piloter le cycle de vente de A à Z sur des deals complexes
Approche par Métiers/Direction (achat, cyber, Risque, SI, IT, etc.)
Travailler en binôme avec les SDR & le Marketing pour générer du pipe
Engager les décideurs C-level sur des sujets critiques de sécurité et conformité
Porter une stratégie de compte, construire la relation long terme
Coordonner les parties prenantes internes (tech, legal, etc.) pour conclure les ventes
Profil Recherché :
10+ ans d'expérience en closing de vente complexe B2B (cyber, SaaS, compliance…), dont 4 ans sur les sujets Cyber (obligatoire)
Maîtrise : MEDDIC, MEDDPIC
Connaissances : Métiers (Risque Cyber, Cybersécurité), Direction/C-level (CISO, DSI/CIO, RSSI, etc.)
À l'aise avec les enjeux InfoSec / Risk / ESG / conformité
Excellent relationnel, capable de fédérer à tous les niveaux (jusqu'au COMEX)
Français & anglais courant (clientèle internationale) obligatoire
Mentalité startup : autonome, rigoureux·se, orienté·e impact & résultats
Approche Conseil sur les sujets réglementaires (Guideline de l'EBA, TPCRM, DORA, NIS 2, etc.)
Soft Skills
Adaptabilité face aux différents interlocuteurs
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