Senior business manager - h/f

Description entreprise :

Lutèce Executive est un cabinet spécialisé en Management de Transition. Nous accompagnons nos clients dans la réalisation de leurs projets en leur déléguant des experts opérationnels immédiatement.

Description du poste :

Notre client est un trading desk mobile/Desktop qui révolutionne l’achat programmatique. Depuis 2014, ses nombreux clients confient à ses traders leurs campagnes publicitaires à diffuser sur smartphone/desktop. Grâce à leur technologie propriétaire, les traders disposent de réels avantages pour programmer et diffuser les publicités des annonceurs sur les applications et sites mobiles.

La société, fondée en 2014, est spécialisée dans la livraison de campagnes publicitaires digitales pour le compte de plus de 500 clients en travaillant avec l’ensemble du Big 6 et des agences indépendantes françaises. Leur mission consiste à développer des technologies publicitaires innovantes (Adserver, tracking propriétaires, DSP propriétaire, format publicitaires innovants), afin de relever les nouveaux défis de la publicité digitale et de contribuer positivement à leur écosystème. La société a une ADN tech reconnu sur l’ensemble du marché grâce à des équipes d’experts leur permettant une sélection granulaire de l’achat d’espace publicitaire et de l’optimisation des campagnes associées.

Mission

En tant que Senior Business Manager, vous jouez un rôle clé au sein de l'organisation dans la croissance des revenus en reportant directement à l'équipe de direction (VP et DGA). Votre mission est de développer les relations agences & annonceurs en travaillant de manière autonome pour renforcer le développement d’un portefeuille de clients dédié. En équipe, votre responsabilité est de travailler en transverse avec l’ensemble des équipes (Studio créatif, Trading, CSM) pour rendre efficace l’intégralité du cycle de vente tant sur des notions de rétentions, que de business development, en priorisant la satisfaction client.

Vous serez responsable de l’élaboration et de l’exécution de stratégies de développement commercial, de l’identification de nouvelles opportunités et de la création de relations solides avec les principaux partenaires. Ce poste fait partie de l’équipe centrale de la société, basée à Paris.

Responsabilités :

• Stratégie de Développement Commercial : Développer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial complète pour identifier et cibler de nouveaux clients et de nouvelles marques.
• Acquisition de Clients : Piloter les efforts d’acquisition de clients en identifiant et en poursuivant de nouvelles opportunités commerciales. Développer, présenter des propositions et des pitch de vente convaincants en collaboration avec les autres équipes (CSM, Studio Créatif et Trading).
• Gestion des Relations : Établir des relations solides et pérennes avec vos clients existants, sur un réseau agence et annonceur. Développer vos relations et les lignes de business existantes en captant le besoin client.
• Force commerciale : Assurer un suivi précis de son pipeline à travers l’ensemble de nos outils et être un véritable vecteur de croissance pour l’entreprise.
• Ambassadeur de marque : Évangéliser la solution de la société en tant que véritable ambassadeur avec une connaissance approfondie du produit et de nos technologies propriétaires.
• Performance des campagnes : Suivre et analyser les indicateurs de performances des campagnes pour identifier des axes d’amélioration, de recommandation et de satisfaction client en transverse avec les équipes CSM et Trading.
• Analyse de Marché : Effectuer des recherches de marché pour identifier les tendances émergentes et les opportunités. Analyser les paysages concurrentiels et ajuster les stratégies de développement commercial en conséquence.
• Évènements : Participer à des évènements de l’écosystème publicitaire pour renforcer la visibilité de l'entreprise et les relations commerciales avec nos clients et prospects.

Profil recherché :

• Expérience avérée dans un poste similaire, idéalement dans l'Adtech.
• Solide connaissance du marché et expertise technique en Adtech, incluant la publicité programmatique, le ciblage d’audience et les stratégies omnicales.
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer des projets complexes et transversaux en collaboration avec les équipes tech et produit.
• Fortes compétences commerciales : prospection, gestion des relations, closing.
• Qualités essentielles : curiosité, esprit de synthèse, organisation, autonomie, réactivité, chasseur et stratège.
• Maîtrise des outils de la suite Microsoft.
• Esprit proactif pour contribuer à la structuration de l’entreprise.
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement rapide et transversal.

Compétences supplémentaires :

• Solides compétences en négociation et persuasion.
• Expérience avec des outils CRM et de facilitation des ventes.