Head Of Growth - Climate School H/F

La Climate School, c’est 60 collaborateurs.trices à travers le monde (APAC, UK, DACH, FRANCE) dédiés à la formation des salariés sur les sujets environnementaux et à la transformation de leur métier.

Notre objectif : donner aux collaborateurs.trices l’envie et les moyens de s’engager dans la transformation durable de leur entreprise.

Pour y parvenir, nous suivons une même méthode pour tous leurs cours : des arguments scientifiques éprouvés, des cas d’usage réels, une réalisation soignée et peaufinée par des experts de l’audiovisuel. Tous leurs contenus sont originaux, conçus par leur équipe, qui travaille en collaboration avec des experts, des chercheurs, des scientifiques, des professeurs etc.

Aujourd'hui, la Climate School comporte 3 verticales :

• Formation en ligne : Plus de 300 clients entreprises sont abonnés à notre catalogue de formation qui contient autour de 400 vidéos et quiz associés dans 10 langues. Nous aidons à déployer rapidement une culture et des compétences environnementales à très grande échelle. En plus des vidéos sur étagère possibilité de fabriquer des cours sur mesure pour nos clients

• Formation présentielle : 1 500 personnes formées en 2025 sur les enjeux environnementaux et business, des COMEX, des familles professionnelles (Achat, Communication, IT) des programmes jeunes talents, des programmes d’onboarding etc. Nous organisons des sessions de 2h à 3 jours en fonction des besoins de nos clients

• Communication et engagement : Nous aidons les directions RSE à faire savoir en interne à travers la production de contenus de communication interne, la fabrication d’atelier de sensibilisation à déployer en autonomie, l’animation de communautés etc.

En tant que Head Of Growth, vous reporterez directement à Antoine Poincaré - Directeur de Climate School - et vous serez amené.e à manager la demand gen et l'ensemble des activités de marketing digital pour la Climate School sur l'ensemble des marchés.

Nos cibles principales sont les grandes entreprises, en particulier leurs départements RSE et RHs. Votre mission sera de générer de la traction pour nos offres et mettre à l'échelle notre acquisition de nouveaux clients en support des équipes commerciales .

Les principales responsabilités du poste incluent :

Stratégie de croissance globale

• Définir et exécuter la stratégie de Growth Marketing pour toutes nos offres et marchés.

• Identifier et prioriser les leviers d'acquisition, d'activation et de rétention les plus performants

• Construire et piloter la roadmap Growth en alignement avec les objectifs business de la direction

Acquisition & Génération de pipeline

• Piloter et optimiser les campagnes de génération de leads sur les canaux payants (avec un fort focus sur LinkedIn Ads, mais pas uniquement).

• Réduire la dépendance à LinkedIn en testant et en développant de nouveaux canaux (Google, Paid Social, outbound, partenariats).

• Gérer le budget, la performance et le ROI sur l’ensemble des marchés.

• Structurer des cycles de vente ABM (Account-Based Marketing) pour les grands comptes

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales pour qualifier et nourrir le pipeline

• Contribuer à construire des partenariats stratégiques (clients, fédérations, broker...)

Lead Lifecycle & Nurturing

• Contribuer au maintien et à l'optimisation de nos funnels de vente.

• Construire et des scénarios d'emails marketing de nurturing (Pardot / Salesforce)

• Mettre en place un Lead scoring et aligner des initiatives et KPIs entre les équipes Sales & Marketing

• Gérer et enrichir la base de données(Salesforce)

Content & Growth Experiments

• Piloter la production de contenu pour une stratégie couvrant l’ensemble du funnel (avec des contributeurs internes et externes)

• Utiliser des outils d’IA pour scaler la création de contenu et la personnalisation

• Expérimenter des approches de Product-Led Growth en collaboration avec l’équipe Produit

Développement du site webetoptimisation du taux de conversion (CRO)

• Concevoir et optimiser les parcours de conversion pour nos différentes offres

Leadership & Management

• Recruter et manager un.e performance marketing specialist.

• Instaurer une culture data-driven et d'expérimentation continue au sein du pôle

• Reporter régulièrement à la direction générale sur les performances et perspectives

Principaux défis à venir

Expansion internationale : nous souhaitons accélérer particulièrement dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse).

Développement du segment mid-market : élargir le funnel vers les entreprises de niveau intermédiaire (tier-2) répliquer la traction obtenue auprès des grands comptes sur des entreprises ETI afin d’augmenter le volume de clients.

Soutenir le go-to-market de notre nouvelle offre de formations "live training" ou synchrones

Exploiter les outils d’IA pour accélérer la création de contenu et la personnalisation des produits, afin d’augmenter la vitesse d’exécution et l’efficacité sur l’ensemble des produits.