Market Segment Manager

What we ask

• 4–6 years’ experience in marketing or channel marketing, preferably in B2B and foodservice/HoReCa environments
• Academic degree in Marketing / Sales / or similar field (Master’s level preferred)
• Strong understanding of customer needs in the operator space (outside-in thinking)
• Track record of strategic planning and execution
• Experience with financial management and budget handling
• Excellent analytical and communication skills
• Professionally fluent in French and English (written and spoken)
• Proactive, structured, and results-oriented mindset

Functional skills:

1. Strategic planning – to develop and execute plan OTIF
2. Market insight (market trends/ competition, identify I&O and customer needs)
3. Pro-active, willing to take ownership

Leadership competencies:

• Executing with Rigour
• Measuring & improving performance
• Gathering information and deriving insights

• 4 à 6 ans d'expérience en marketing ou en marketing de réseau, de préférence dans les environnements B2B et de restauration/HoReCa
• Diplôme universitaire en marketing / vente / ou domaine similaire (niveau master de préférence)
• Excellente compréhension des besoins clients du secteur opérateur (pensée externe-interne)
• Expérience en planification et exécution stratégiques
• Expérience en gestion financière et en gestion budgétaire
• Excellentes compétences analytiques et communicationnelles
• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et oral)
• Proactivité, structuration et orientation résultats
Compétences fonctionnelles :
1. Planification stratégique – pour élaborer et exécuter le plan OTIF
2. Connaissance du marché (tendances du marché/concurrence, identification des I&O et des besoins clients)
3. Proactivité, volonté de prendre les choses en main
Compétences en leadership :
• Exécution rigoureuse
• Mesure et amélioration des performances
• Collecte d'informations et analyse approfondie

What we offer

What we offer:

• Full-time permanent contract - position to be filled immediately
• Remuneration depending on profile + 10% bonus on objectives
• Advantages: Reimbursement of the transport pass up to 50% + restaurant tickets
• Home office is possible upon agreement from the department manager

Ce que nous offrons :
• CDI à temps plein - poste à pourvoir immédiatement
• Rémunération selon profil + 10 % de prime sur objectifs
• Avantages : Remboursement du titre de transport jusqu'à 50 % + tickets restaurant
• Télétravail possible après accord du responsable de service

Vacancy description

Your Key Responsibilities
Build Local Channel Insights
Conduct deep analysis of market trends, pricing, competitors, and customer needs to inform strategy and innovation.

Drive Portfolio Relevance
Shape a locally optimized product portfolio, including key hero SKUs, innovations, and renovations in line with the HoReCa strategy.

Execute Local Channel Plans
Develop and implement a 12-quarter (12Q) plan tailored to the French market. Align global objectives with local realities to ensure on-time, in-full (OTIF) execution.

Customer Experience & Activation
Map the full customer journey and lead targeted activations across priority touchpoints. Manage A&P budgets and monthly phasing to maximize ROI.

Data-Driven Decision Making
Monitor KPIs and performance data to continuously improve strategy and execution. Leverage insights to refine 12Q plans and budget allocation.

Vos principales responsabilités
Développer une connaissance approfondie des canaux de distribution locaux
Analyser en profondeur les tendances du marché, les prix, la concurrence et les besoins des clients afin d'éclairer la stratégie et l'innovation.
Assurer la pertinence du portefeuille
Concevoir un portefeuille de produits optimisé localement, incluant les références phares, les innovations et les rénovations, en accord avec la stratégie CHR.
Exécuter les plans des canaux de distribution locaux
Élaborer et mettre en œuvre un plan sur 12 trimestres (12T) adapté au marché français. Aligner les objectifs mondiaux sur les réalités locales afin de garantir une exécution complète et dans les délais (OTIF).
Expérience client et activation
Cartographier l'intégralité du parcours client et mener des activations ciblées sur les points de contact prioritaires. Gérer les budgets A&P et le phasage mensuel pour maximiser le retour sur investissement.
Prise de décision basée sur les données
Suivre les indicateurs clés de performance et les données de performance pour améliorer continuellement la stratégie et l'exécution. Exploiter ces informations pour affiner les plans du 12T et l'allocation budgétaire.