Account Executive - Workplace - H/F

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante issue d’un spin-off de l’Agence spatiale européenne. Vous participerez à la transformation des espaces de travail grâce à des solutions d’énergie nomade uniques en leur genre.
Leur mission : rendre les bureaux plus flexibles, durables et sans câbles, tout en accompagnant de grands groupes dans leur transition vers de nouveaux modes de travail.

Dans le cadre de sa forte croissance, l’entreprise recherche aujourd’hui un(e) Sales Account Executive pour rejoindre son équipe commerciale à Paris.
Votre rôle : conquérir de nouveaux clients grands comptes et accompagner leur développement sur le long terme, en France comme à l’international.

Vos missions, si vous les acceptez :

• Prospecter activement de nouveaux clients grands comptes via une approche multicanale (cold call, LinkedIn, salons, partenariats, etc.)
• Mener les cycles de vente de bout en bout, de la découverte à la signature, sur des projets à forte valeur ajoutée
• Identifier les interlocuteurs clés (Workplace Managers, DSI, DRH, Directeurs Immobilier, etc.) et construire des relations de confiance
• Présenter les solutions de l’entreprise de manière personnalisée, en mettant en avant leur impact économique et environnemental
• Gérer et développer un portefeuille de comptes signés sur les 12 à 18 premiers mois (upsell, extensions, nouvelles implantations)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, CSM, Technique, Produit) pour assurer la réussite de chaque déploiement
• Participer à la structuration des process commerciaux et au partage de bonnes pratiques au sein de l’équipe
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans le CRM (PipeDrive) et contribuer activement au reporting de performance

Exigences

Et vous ?

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, avec une spécialisation en vente ou business development
• Vous justifiez d’au moins 3 à 8 ans d’expérience en vente B2B grands comptes, dans des environnements type workplace, IT, proptech ou services aux entreprises
• Vous avez déjà mené des cycles de vente complexes (3 à 6 mois) auprès d’interlocuteurs multiples
• Vous êtes à l’aise dans la prospection active et la signature de nouveaux clients corporate
• Vous avez une excellente capacité à créer du lien, inspirer confiance et bâtir des relations solides
• Vous êtes structuré(e), autonome, orienté(e) résultat et rigoureux(se) dans le suivi commercial
• Vous maîtrisez l’anglais professionnel (clients internationaux dans 15 pays européens)
• Vous avez une vraie fibre entrepreneuriale et aimez travailler dans des environnements agiles et en pleine structuration

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une entreprise en forte croissance, soutenue par des investisseurs de renom
• Un produit unique sur le marché, à fort impact environnemental et technologique
• Un package attractif : 40–50k€ fixe + 30k€ variable déplafonné
• Télétravail partiel (jusqu’à 2 jours/semaine)
• Des bureaux modernes à Paris – Boulevard Haussmann
• Une culture de la liberté et de la performance : autonomie, confiance, esprit d’équipe
• De réelles perspectives d’évolution vers des rôles de Senior Account Executive, Key Account Manager ou Team Lead