Senior Account Executive - SaaS CRM / Closing grands comptes

- Structuration de la stratégie commerciale & closing Vous optimisez le process de conversion des leads entrants en clients, mettez en place une méthodologie de vente adaptée aux cycles SaaS B2B, et prenez en charge les négociations complexes avec les grands comptes jusqu'au closing. - Pilotage commercial & coaching d'équipe Vous accompagnez les profils commerciaux juniors, structurez le suivi des KPI, faites évoluer l'utilisation du CRM, et intervenez en tant que référent opérationnel sur les grands comptes. - Collaboration avec le marketing & contribution au produit Vous travaillez étroitement avec les équipes marketing pour maximiser l'impact des leads, contribuez à l'optimisation des processus de vente et faites remonter les besoins clients aux équipes produit. - Rémunération attractive & variable conséquent Package entre 40 000 € et 60 000 € fixe, complété par un variable annuel pouvant atteindre 60 000 € selon performance. - Autonomie & impact direct sur le business Un rôle central dans une organisation en croissance rapide avec un pipeline commercial déjà actif. - Cadre stimulant & perspectives réelles Environnement start-up, esprit d'équipe fort, participation à l'évolution stratégique, afterworks et événements d'équipe réguliers.

• Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en vente B2B, avec une expertise prouvée en closing, notamment sur des cycles complexes. Vous avez évolué dans des environnements start-up tech ou éditeurs SaaS.
• Maîtrise des outils CRM et structuration de pipeline
• Excellente capacité de négociation et gestion de grands comptes
• Bilingue anglais requis - environnement international
• Leadership naturel, culture du résultat, mindset entrepreneurial
• Capacité à coacher, structurer une équipe et prendre des initiatives