Business Manager ESN

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans la croissance de votre BU SKILLSFIRST : vous êtes l'interlocuteur/trice privilégié(e) de vos clients, pilotez la stratégie commerciale sur votre périmètre, et contribuez activement au développement des talents. Vos responsabilités : Développement commercial & prospection

• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients en vous appuyant sur notre outil CRM BoondManager.
• Créer une relation de confiance durable avec vos prospects et clients.
• Répondre aux appels d'offres en proposant une offre sur-mesure (commerciale, technique et financière), tout en respectant les accords-cadres et les grilles tarifaires du groupe
• Mener les négociations commerciales de A à Z, jusqu'à la signature des contrats.
• Identifier des opportunités pour les consultants en inter-contrat.

Suivi de la relation client & foisonnement

• Reprendre et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants.
• Collaborer étroitement avec les clients afin d'anticiper leurs besoins
• Analyser les besoins et proposer des solutions pertinentes sans délai, pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
• Suivre l'intégration des consultants, le bon déroulement des missions et la satisfaction des clients
• Prévoir les sortis de mission et travailler en amont sur des solutions de repositionnement

Collaboration avec les équipes RH & ADV/Comptabilité

• Travailler en synergie avec l'équipe RH pour sourcer et sélectionner les meilleurs profils.
• Préparer les candidats aux entretiens et les accompagner jusqu'à leur présentation chez le client.
• Valider les TJM et finaliser la contractualisation de vos ventes : sélection du contrat adapté et intégration des données dans le CRM.
• Appuyer les services ADV, facturation et comptabilité dans la gestion administrative liée à votre activité commerciale.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une structure en plein développement, la réactivité d'une petite équipe et la solidité d'un grand groupe : bienvenue chez nous, membre du groupe NEURONES.
• Des responsabilités rapidement évolutives
• Un environnement stimulant, au contact de décideurs IT et de profils techniques de haut niveau
• Un accompagnement personnalisé dans votre montée en compétences

Votre profil :

• Expérience : minimum 2 ans (alternance incluse) en tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires IT ou Commercial IT en ESN ou cabinet de conseil.
• Compétences : bonne compréhension des métiers IT (Développeurs, Data Engineers, Chefs de projets, DevOps, Ingénieurs de production…).

- Soft Skills :

• Esprit de conquête : curieux(se), positif(ve), compétitif(ve) et résilient(e)
• Sens du relationnel : à l'aise au téléphone comme en face-à-face
• Ambition et implication : orienté(e) résultats, force de proposition, esprit entrepreneurial
• Goût du challenge et du travail en équipe