Business Developer / Account Executive

La mission

Enjeux du poste

Au sein d'une structure en forte croissance, ce rôle est dédié au développement commercial direct. Sous la supervision d'un profil senior, le titulaire du poste pilote le déploiement de son propre périmètre d'affaires auprès d'une cible composée de PME et d'ETI. Ce poste est une fonction de conquête pure, articulée autour d'une dynamique de prospection active et d'une maîtrise complète du cycle de vente.

Périmètre opérationnel

Développement commercial et conquête (80 %) :

• Déploiement d'une stratégie de chasse autonome : création de son propre flux d'opportunités sans dépendance aux leads entrants.
• Cartographie et identification des comptes stratégiques sur le segment Mid-Market.
• Déploiement d'une approche multicanale (approche directe, réseaux professionnels, canaux digitaux) pour maximiser la pénétration du marché.
• Alimentation constante du pipeline par la prise de rendez-vous qualifiés.

Cycle de vente et pilotage des signatures (20 %) :

• Conduite des entretiens de découverte et qualification des besoins auprès des décideurs clés.
• Conseil stratégique : présentation de solutions logicielles par abonnement et préconisation d'usages adaptés aux enjeux des clients.
• Négociation et finalisation des accords commerciaux.
• Accompagnement au démarrage des comptes en synergie avec les équipes dédiées à la réussite client.

Contribution à la performance globale :

• Participation à la définition des orientations commerciales de la structure.
• Implication dans des initiatives transversales visant à optimiser les processus internes.
• Analyse des retours du marché pour contribuer à l'évolution de l'offre de services.
• Collaboration étroite avec les départements techniques, marketing et les différentes entités internationales du groupe.

Profil recherché

Profil attendu

Notre client recherche un profil doté d'une réelle fibre commerciale, animé par une volonté constante de conquête de nouveaux marchés et par la performance.

Parcours et compétences :

• Expérience : Une pratique confirmée de 12 à 24 mois dans des fonctions de développement commercial, avec une spécialisation marquée sur l'acquisition de nouveaux comptes en milieu professionnel (B2B).
• Maîtrise opérationnelle : Une capacité démontrée à piloter l'intégralité d'un processus de vente, de l'identification des opportunités par approche directe jusqu'à la finalisation des accords contractuels.
• Formation : Un cursus académique de niveau Master (Bac+5) en école de commerce ou équivalent universitaire.
• Secteur : Une affinité particulière pour les solutions technologiques dématérialisées ou les services numériques constitue un atout significatif.
• Connaissance du marché : Une compréhension fine des dynamiques économiques nationales, avec une attention particulière portée aux enjeux des PME et ETI.

Qualités comportementales :

• Persévérance : Une ténacité à toute épreuve face aux exigences de la prospection active.
• Culture de la performance : Une motivation intrinsèque tournée vers la réalisation et le dépassement des indicateurs de succès.
• Savoir-être : Une rigueur organisationnelle alliée à une aisance relationnelle et rédactionnelle. Une capacité d'écoute active, une pédagogie naturelle et une grande autonomie dans la gestion de ses priorités sont indispensables pour réussir dans cette fonction.

Compétences et expériences demandées

• Expérience dans la prospection (chasse) BtoB
• Gestion d'un cycle de vente complet, depuis le premier appel à froid (cold call) jusqu'à la signature finale du contrat.

L’entreprise

Acteur majeur de la transformation digitale dans le secteur des ressources humaines, cette structure s'est imposée comme un pivot stratégique dans l'écosystème du recrutement depuis près d'une décennie.

Son modèle repose sur une interface technologique avancée permettant aux organisations de piloter, d'optimiser et de consolider leurs processus de sourcing externalisé. En fédérant le réseau le plus étendu de partenaires spécialisés sur le territoire national, cette entité offre une réponse agile aux enjeux complexes d'acquisition de talents.

Les points clés de cette opportunité :

• Une solution centralisée pour la gestion des flux de recrutement complexes.
• Un écosystème collaboratif connectant les entreprises aux meilleurs experts du marché.
• Une expertise reconnue dans l'optimisation des performances de recrutement à grande échelle.

Lieu(x) de travail possible(s)

• 9th arrondissement, France

Expérience requise

2 an(s)

Formation requise

Compétences demandées

Négociation / Vente / Prospection Commerciale / Appels Sortants / Inside Sales Management

Langues requises

Anglais