Responsable Commercial Terrain BTP - (h/f/x)

Description de l'offre

À propos

The construction sector is largely made up of small and medium-sized businesses (SMBs) that do essential work in building and renovating our cities. Despite this, these SMBs have to operate with sometimes very low margins and often face financial difficulties. As a result, over 10,000 construction companies go bankrupt every year.

Graneet is a SaaS that aims to help SMBs in the building and civil engineering sector protect their profitability by enabling them to drive their business by margin, in real time.

Today, Graneet supports over 500 companies , and they're delighted.

With more than 10million fundraised , Graneet is giving itself the means to meet their ambitions for 2024: triple their revenue in order to strenghten their presence on the French market and soon become the global platform for SMBs in the construction industry .

Descriptif du poste

Graneet est un logiciel SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge etpérenniser leurs entreprises.

Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, ici les avis qu’ils laissent sur nous !

Avec plusieurs centaines de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France et on l’espère bientôt en Europe !

Missions

Au sein de la direction commerciale composée d’une dizaine de collaborateurs, nous recrutons notre second commercial terrain itinérant Ile de France (idéalement pour démarrer sur le périmètre du 93/94 )- périmètre plus large ensuite car vous serez 2 à couvrir la France entière.

Rattaché.e au directeur des ventes Raffaello , vos missions seront les suivantes :

Développement commercial & prospection

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Identifier et prospecter les PME du BTP sur votre secteur géographique sein de l'ile de France via :

· Des visites sur chantiers et dans les locaux de nos prospects
· De la prospection téléphonique et par mail
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Organiser des rendez-vous physiques avec les décisionnaires de nos entreprises prospects (chefs d’entreprises, responsables financier, assistants administratif et conducteurs de travaux).

·
Comprendre les besoins spécifiques de chaque entreprise et proposer une offre adaptée.

·
Présenter notre logiciel de gestion en mettant en avant sa valeur ajoutée et ses bénéfices métiers .

·
Construire des propositions commerciales personnalisées et défendre la valeur de la solution.

·
Négocier et conclure les contrats d’abonnement SaaS , en garantissant une transition fluide vers les responsables de comptes.

·
Travailler en collaboration avec notre équipe de prospection commerciale pour optimiser le taux de conversion

Reporting et Suivi du pipeline commercial

·
Vous remontez de façon assidue et rigoureuse l’avancée de vos opportunités commerciales dans l’outil CRM.

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Pour faciliter votre prise de note, vous avez à votre disposition un outil d’enregistrement automatique (Mojo)

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Vous êtes capable d’anticiper les ventes à venir dans une démarche de maitrise de votre vivier d’opportunité commerciale et d’atteintes des objectifs de vente.

Veille marché & amélioration continue

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Suivre et analyser les tendances du marché du BTP , les besoins des clients et les offres concurrentes.

·
Participer aux événements professionnels (salons, conférences, rencontres clients).

Profil recherché

·
Vous avez au moins 3 ans d’expérience professionnelle en tant que Technico-Commercial Itinérant , Commercial BTP ou Commercial SaaS terrain.

·
Vous avez une bonne connaissance du secteur du BTP ou de secteurs “traditionnels”

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Vous maitrisez la totalité du cycle de vente de la chasse à la signature des contrats d’abonnement.

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Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles & commerciales : vous savez convaincre, négocier et signer.

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Autonomie et organisation : gestion efficace de votre portefeuille clients et de votre planning de tournées terrain.

Process de recrutement

Processus de recrutement

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Une interview RH avec Olivia , recruteuse (45min)

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Un entretien de motivation avec le Directeur Commercial Raffaello (1h)

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Un cas pratique à réaliser devant Raffaello

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2 prises de référence sur vos précédentes expériences professionnelles

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Une rencontre sur site avec 2 membres de l'ExCo (1h) suivie d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 commercial et 1 chargé de prospection )

Construisez-vous avec nous !

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Rejoignez une entreprise avec un fort potentiel de croissance , en France et à l’international

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Une mutuelle Benefiz prise en charge à 50% par l’entreprise

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Un véhicule de service pour les déplacements professionnels

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10 de titre restaurant par jour prise ne charge à 50% par l’entreprise

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Un plan de commission attractif

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Fourchette de salaire pour ce poste (selon profil) : 42-46k fixe + variables

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1 journée par semaine dans notre bureau parisien et le reste du temps sur la route ou en télétravail.

Informations complémentaires

· Type de contrat : CDI
· Date de début : 22 octobre 2025
· Lieu : Paris
· Expérience : > 3 ans
· Télétravail total possible
· Salaire : entre 42 et 46 None