Account Manager B2B

Présentation de la société

Lancé en 2021, Team.is est u ne start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Team.is possède l’expertise et l’énergie pour s’attaquer à n’importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.

Description

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur innovant de la transition énergétique, certifié B Corp et labellisé "Greentech Innovation". Cette entreprise propose une plateforme unique d'accompagnement pour les professionnels et particuliers souhaitant passer à la mobilité électrique (leasing, installation de bornes de recharge IRVE et gestion de flottes). Forte de plus de 5 000 clients et de partenariats avec de grands comptes internationaux, elle accélère sa croissance pour devenir le guichet unique de l'électrification en Europe.

• Expansion & Growth (Upsell / Cross-sell) : Identifier et activer les opportunités de croissance au sein d'un portefeuille de comptes stratégiques (ex : transformation d'une flotte test en conversion totale).
• Développement du panier moyen : Piloter la vente de services additionnels à forte valeur ajoutée (infrastructures de recharge, cartes de mobilité, logiciels de gestion de flotte).
• Rétention & Fidélisation : Garantir un taux de renouvellement supérieur à 90% en assurant une expérience client d'excellence et en menant des Business Reviews (QBR) auprès de décideurs de haut niveau (DAF, Fleet Managers).
• Garant de la promesse client : Agir en tant qu'interlocuteur privilégié pour résoudre les points de friction opérationnels en collaboration avec les équipes logistiques et livraisons.
• Structuration du pôle : En tant que premier Senior Account Manager, vous participerez à la création des Playbooks AM, à la définition des rituels de suivi et à l'optimisation des processus sous CRM.
• Ambassadeur interne : Collaborer avec le Marketing pour transformer les succès clients en études de cas et influencer les processus internes pour fluidifier les dossiers complexes.

Exigences

Et vous !

• Formation & Expérience : Vous justifiez de 4 à 5 ans d'expérience minimum (hors alternance/stage) sur une fonction commerciale (BDR/AE/AM) dans l'univers du SaaS B2B, idéalement lié à l'automobile, l'énergie ou l'industrie.
• Expertise Sales : Vous avez un track record confirmé dans la vente multi-produits et la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs et des volumes d'affaires importants.
• Tempérament : Vous possédez une âme de "Farmer" alliée à un instinct de "Closer". Vous êtes résilient, data-driven et capable d'évoluer avec agilité dans un environnement start-up/scale-up en constante structuration.
• Compétences techniques : Maîtrise avancée d'un CRM (idéalement HubSpot) et capacité à synthétiser des solutions techniques complexes de manière simple et impactante.
• Soft Skills : Excellente expression orale, curiosité naturelle pour créer du lien humain et une forte capacité à recevoir du feedback (culture de l'amélioration continue).

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Rémunération attractive : Package fixe entre 50k€ et 52k€ + variable annuel pouvant atteindre 13k€.
• Impact concret : Rejoindre une entreprise au cœur des enjeux de la transition énergétique avec une certification B Corp garantissant un impact sociétal positif.
• Évolution : Poste de premier AM de la structure, offrant des perspectives réelles de management à moyen terme.
• Cadre de travail : Bureaux situés au cœur de Paris au sein d'une équipe passionnée, ambitieuse et reconnue par le Ministère de la Transition Écologique.