Business Developer - Edition de logiciel BtoB
Le besoin
Contexte :
L'entreprise est un éditeur de logiciel BtoB opérant dans le domaine du Big Data et spécialisée dans le secteur du Law Enforcement. L'équipe souhaite renforcer son équipe commerciale avec un business developer expérimenté pour alimenter son pipeline commercial en rendez-vous qualifiés.
Sourcer et prospecter de nouveau clients, "à froid", avec l'appui d'une agence de growth marketing mandatée pour générer des leads (70 de l'activité). Sous la responsabilité du COO, le consultant devra opérer en grande autonomie et prospecter auprès des C-levels cibles (CDO, CIO, R&D, Top management) d'entreprises de secteurs hautement réglementés (pharma, banque / assurance / BITD, énergie, services) en France et zones francophones. Participer à l'ajustement de la stratégie de développement commercial et des processus & outils actuellement en place. Analyser la concurrence, les tendances du marché et les évolutions technologiques pour positionner l'offre de l'entreprise (20). Assurer le suivi des clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées (10).
Profil :
Min 3-5 ans d'expérience, idéalement dans le secteur du logiciel, du SaaS ou des technologies. Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (développeurs, chefs de produit) et marketing pour affiner l'offre et les arguments commerciaux. Maîtrise des techniques de vente complexe, connaissance des enjeux de l'édition de logiciels, capacité à comprendre des concepts techniques. Maîtrise des outils Go High Level & Office 365. Capacité à fournir un reporting régulier de l'activité commerciale et des performances. Bonne connaissance des cycles de vente, de la qualification des leads à la contractualisation.
Capacité à comprendre des concepts complexes liés à la donnée textuelle non structurée. Curiosité & appétence technologique sur un secteur de pointe. Dynamisme, persévérance et goût du challenge. Autonomie et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle. Sens de l'écoute et orientation client. Excellente communication, sens de la négociation, capacité à travailler en équipe et à convaincre des interlocuteurs variés. Modalités d'organisation :
Localisation : Paris 9 - Full télétravail possible
TJM : à définir
Mode de travail : Suggeré , Hybride, TélétravailEmplois Recommandés
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