Responsable Régional des Ventes Indirectes secteur île de France (h/f) en CDI

Sewan

Paris

Description de l'entreprise
Créée en 2007, Sewan est née du constat que la transition numérique des entreprises reste encore trop complexe. Avec l'ambition de simplifier les communications des entreprises, Sewan s'est développée autour d'un modèle économique innovant en marque blanche et d'une plateforme SaaS devenue le cœur de son ADN : Sophia .
Sophia est une solution entièrement automatisée, accessible via une interface intuitive. Elle permet à nos partenaires et clients de commander, configurer et déployer facilement un large catalogue de services cloud et télécom destinés aux utilisateurs : téléphonie hébergée, centres d'appels, téléphonie mobile, lien d'accès, hébergement cloud et cybersécurité.
Aujourd'hui, plus de 1 M d'utilisateurs en entreprise font confiance aux solutions et à l'expertise de Sewan. L'entreprise s'appuie sur un réseau solide de 1 350 partenaires distributeurs et accompagne 165 000 clients professionnels.
Avec trois acquisitions en Espagne, Belgique et récemment aux Pays-Bas, Sewan poursuit son expansion européenne. Elle a réalisé en 2019 une levée de fonds record de 75 M€ et atteint un chiffre d'affaires de 188 M€ en 2024.
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Description du poste
En tant que Responsable de Ventes Indirectes, vous intégrerez la Direction du Commerce Partenaires, plus spécifiquement sur la région Ile de France. Votre mission principale consistera à promouvoir et à commercialiser les solutions et services de Sewan au sein de l'écosystème des Technologies de l'Information et de la Communication (ITC)
Vos responsabilités principales seront les suivantes :
Identifier et recruter des acteurs à fort potentiel sur le marché des ITC tels que les intégrateurs, (télécom, communication unifiée, la sécurité informatique, le cloud et l'infogérance).
Négocier et conclure des accords de partenariat stratégiques à long terme.
Élaborer des plans de compte détaillés et développer des plans d'action commerciale pour atteindre vos objectifs.
Effectuer une veille sur les évolutions du marché et des produits afin de positionner Sewan en tant que véritable partenaire technologique.
Accompagner les partenaires dans la construction d'indicateurs financiers tels que le coût de possession, la marge brute, la marge nette et le retour sur investissement de nos solutions.
Détecter les opportunités commerciales et analyser les besoins des partenaires/prospects en termes d'évolution des produits et services.
Coordonner les compétences des équipes Sewan avant-vente, produit et marketing pour accompagner vos partenaires dans leur développement commercial.
Accompagner et former les équipes partenaires (techniques, commerciales, ADV, marketing) sur nos produits, services et applications Saas internes.
Qualifications
Issu d'une formation commerciale, technique ou technico-commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente de solutions IT/Cloud/télécom.
Connaissance approfondie des télécoms et de l'ITC, incluant les produits, les services et l'écosystème est essentielle sur ce poste notamment pour pouvoir négocier et conclure des accords de partenariat et d'accompagner vos partenaires,
Excellente communication est indispensable sur ce poste pour adapter votre vocabulaire et votre registre de langue à votre interlocuteur,
Capacités en négociation commerciale qui vous permettront d'approcher et de créer de nouveaux partenariats,
Esprit stratégique et capacité à élaborer des plans d'action commerciale qui vous permettront de vous projeter sur une vision long terme
Informations supplémentaires
Pourquoi Sewan ?
Le Bien-être au cœur de nos préoccupations
Depuis plus de 5 ans, Sewan est labélisée Happy At Work et se positionne à la 5ème place du classement HappyIndex®AtWork World 2024 en tant qu'entreprise de plus de 500 collaborateurs.
Chaque jour, nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.
Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.
Une politique RSE forte : Médaille d'argent "Ecovadis" pour notre performance RSE
A titre d'exemples, chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences.1 journée par an est offerte à chaque collaborateur pour contribuer à relever les grands défis sociaux et environnementaux.
Nous mettons en place les trophées RSE pour que nos Sewaners soient acteurs de notre politique RSE !
Une participation aux bénéfices
Qui accompagne la belle croissance de Sewan depuis plusieurs années.
Du Télétravail
2 jours de télétravail par semaine.
Un salaire mais bien plus !
9 à 12 RTT par an, Mutuelle prise à charge à 75%, Tickets Restaurant d'une valeur de 12€75 (pris en charge à 57% par Sewan), forfait mobilité durable à hauteur de 500€/ an, Chèques cadeaux de +150€, crèches d'entreprise ... et bien plus :)
La mobilité interne
Chaque année, ce sont 10% de salariés qui évoluent en interne. L'évolution de carrière fait partie de la philosophie de Sewan.
Un accord et une charte mobilité accompagnent l'expérience des salariés tout au long de leur vie chez Sewan.
L'esprit Sewan
Chez Sewan, nous nous engageons à garantir des processus de recrutement inclusifs et à plaider pour l'embauche et la promotion de chaque candidat de manière éthique et équitable.
Nous interdisons strictement toute discrimination à l'encontre de tout candidat à un emploi en raison de son identité ou expression de genre, de son orientation sexuelle, de ses origines socio-économiques et/ou multiculturelles, de son état de santé, de son âge, de sa religion ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Nous sommes fiers de garantir l'égalité des chances pour tous nos candidats.
Nos engagements pour l'inclusion
• Sensibilisation des équipes Sewan à travers des conférences et des formations thématiques.
• Individualisation du processus d'intégration et suivi rapproché par la Mission Handicap interne.
• Une écoute confidentielle et un accompagnement personnalisé :
Chez Sewan, nous mettons un point d'honneur à accompagner chaque collaborateur dans son parcours professionnel, notamment les personnes en situation de handicap.
Notre référente handicap est à votre disposition pour répondre à toutes vos questions en toute confidentialité. Son rôle : garantir un accompagnement adapté à vos besoins, faciliter votre intégration au sein de nos équipes et assurer le respect de nos engagements en faveur de l'inclusion.
Engagement en faveur du handicap
Chez Sewan, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et nous nous engageons à favoriser l'inclusion des personnes en situation de handicap. Si vous bénéficiez de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH) et que vous avez besoin d'aménagements spécifiques dans le cadre de votre processus de recrutement, n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse suivante avant de démarrer le processus de recrutement : [email protected].
Encouragements à candidater
Sewan souhaite donner sa chance à des personnes de tous horizons. Nous avons conscience que tout le monde ne répondra pas à l'intégralité des qualifications attendues dès le premier jour, et c'est normal. Si vous êtes attiré par le secteur de la tech et des télécommunications et que vous souhaitez développer vos compétences, nous vous encourageons vivement à postuler.
Processus de recrutement
Nous souhaitons que votre expérience de recrutement chez Sewan soit fluide et agréable. Voici les étapes clés du processus :
Préqualification téléphonique.
Deux entretiens d'embauche : un avec l'équipe recrutement et un avec votre futur manager.
Un test technique (uniquement pour certains postes techniques).
Un retour téléphonique systématique.

Publié le 2025-08-23

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