Head of GTM & Demand Gen (H/F)

Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel.

Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable.

Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes en passant par des entités publiques, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.

En 2024, Mooncard a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement

• Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons

• Nous exigeons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs

• Nous repoussons les limites grâce à notre ambition

À propos du poste

Mooncard recherche son/sa Head of GTM & Demand Generation pour construire et orchestrer son GTM Operating System.

Votre mission : générer durablement du pipeline qualifié pour les équipes Sales en combinant acquisition, orchestration GTM, automation, workflows AI et pilotage de la performance.

Nous construisons une organisation GTM fortement augmentée par l’IA, combinant équipes internes, RevOps, automation et partenaires externes spécialisés comme Bulldozer Collective.

Nous recherchons un profil très hands-on, capable de construire une machine de génération de demande moderne, scalable et orientée impact business.

Le poste combine :

• stratégie GTM,

• orchestration Sales & Marketing,

• experimentation,

• RevOps,

• automation,

• workflows AI,

• optimisation continue de la performance.

L’objectif est simple :

générer plus de pipeline, plus vite, avec plus d’efficacité.

Vos missions

Construire et orchestrer la stratégie Demand Generation

• Définir la stratégie de génération de pipeline de Mooncard

• Prioriser les segments, ICP et motions GTM

• Construire des stratégies d’acquisition et d’expansion orientées ROI

• Piloter les KPIs de performance : pipeline généré, CAC, conversion, ROI

• Collaborer étroitement avec RevOps afin de structurer le tracking, l’attribution et le pilotage de la performance

Développer les leviers de génération de demande

Inbound & Acquisition

• Orchestrer les campagnes paid, SEO, content, lifecycle et nurturing

• Monitorer le trafic, les performances d’acquisition et les comportements utilisateurs

• Optimiser les taux de conversion et les funnels d’acquisition (CRO)

• Construire des workflows d’automatisation marketing et lifecycle

• Piloter les expérimentations acquisition et conversion

Outbound Orchestration

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales afin d’aligner ciblages, messaging et campagnes outbound

• Construire des workflows outbound contextualisés et signal-based

• Développer des stratégies ABM orientées comptes stratégiques

• Orchestrer les motions outbound avec les outils AI et les workflows RevOps

GTM & Field Marketing

• Travailler en forte proximité avec les équipes Field Marketing afin de maximiser l’impact pipeline des opérations GTM

• Collaborer avec les équipes Brand, Content et Design sur les campagnes d’acquisition et de génération de demande

• Contribuer aux événements, activations et opérations terrain

Expansion & Upsell

• Contribuer aux campagnes d’activation, d’adoption et d’upsell

• Développer les mécaniques de génération d’opportunités chez les clients existants

Construire le GTM Operating System

• Construire une culture test & learn orientée performance et impact pipeline

• Identifier les opportunités d’automatisation et d’orchestration GTM

• Construire et piloter des workflows AI de génération de demande

• Travailler en proximité forte avec RevOps sur les workflows, outils et automatisations

• Piloter l’orchestration des partenaires externes GTM et AI, notamment Bulldozer Collective

• Assurer l’alignement entre Sales, RevOps, partenaires externes et opérations marketing

• Être capable de lancer, tester et optimiser rapidement des initiatives générant du pipeline

• Conserver une forte implication opérationnelle dans l’exécution, les tests et l’analyse de performance

Vos cibles

Secteur privé

• Mid-market

• Personas principaux :

  • DAF

  • Direction Générale

Secteur public

Le rôle intervient principalement sur les stratégies de génération de demande hors appels d’offres, avec un focus sur les motions MAPA et gré à gré.

Cibles prioritaires :

• Mairies

• Collectivités territoriales

• SDIS

• OPH

• Établissements publics

Profil recherché

• 6+ ans d’expérience en Demand Generation, Growth ou Revenue Marketing dans un environnement B2B SaaS

• Forte culture ROI, performance, experimentation et automation

• Excellente compréhension des funnels B2B et des mécaniques de génération de pipeline

• Capacité à collaborer étroitement avec des équipes Sales et RevOps

• Forte appétence pour les sujets AI, automation et GTM orchestration

• Profil très hands-on, orienté exécution et résultats

• Forte autonomie et mentalité builder

• À l’aise dans des environnements rapides et exigeants

Une expérience sur des marchés publics ou des cycles de vente complexes est un plus.

Pourquoi rejoindre Mooncard ?

• Un rôle stratégique directement rattaché au CRO

• Un impact direct sur la croissance et le pipeline de l’entreprise

• La possibilité de construire le GTM Operating System de Mooncard

• Un scope transverse Revenue / Marketing / Sales / RevOps

• Beaucoup d’autonomie et de capacité d’impact

• Une organisation GTM fortement augmentée par l’IA

• Un environnement scale-up ambitieux

• Des problématiques GTM variées entre secteur privé et secteur public