Enterprise Account Executive H/F

Présentation de la société, activité & ambition

L'Ambition : Réinventer la manière dont les marques interagissent avec leurs clients. Nous croyons que la donnée client unifiée est le levier pour des expériences personnalisées à grande échelle.

L'Activité : Notre client est un éditeur SaaS français qui développe une Customer Engagement Platform low-code, propulsée par l'IA. La plateforme unifie les données clients dispersées (logiciels de caisse, comptes de fidélité, navigation web) et permet aux équipes marketing d'activer en temps réel des parcours omnicanaux personnalisés : emailing, SMS, push, WhatsApp. Deux briques complémentaires composent la solution : une CDP nouvelle génération (zéro copie) et un outil d'orchestration de campagnes marketing.

Preuves concrètes :

• 25 M€ levés en 2024 pour accélérer l'expansion internationale.

• 100 collaborateurs répartis entre la France, le Royaume-Uni et les États-Unis.

• Des clients grands comptes dans le retail, le luxe, les médias, le tourisme et les services financiers.

• Fondée en 2017 par des entrepreneurs ayant déjà construit et revendu un éditeur MarTech à un leader mondial du secteur.

Descriptif du poste

Contexte : Tu rejoins une équipe commerciale pilotée par un Sales Manager, ancien top performer de la boîte. Tu travailles en binôme avec un BDR dédié et en lien direct avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success. L'équipe est composée de profils expérimentés (autour de 35 ans) dans une ambiance stimulante et solidaire.

L'Objectif : Signer de nouveaux logos grands comptes sur le segment retail en pilotant des deals à 200K€+ de bout en bout.

Les Enjeux :

• Chasse & acquisition : Identifier et pénétrer des comptes stratégiques grands groupes B2C (retail, luxe, média, services financiers). Tu travailles avec un BDR, mais tu génères aussi du pipeline en propre. Ici, l'essentiel du revenu vient de nouveaux logos.

• Cycles longs & multi-interlocuteurs : Piloter des cycles de vente de 6 mois minimum avec 5 à 10 parties prenantes par deal (DSI, CDO, CMO, Direction Data, Achats). Découverte, démo, cadrage, négociation, closing : tu gères tout le cycle.

• Maîtrise d'un produit technique : Vendre une CDP couplée à du marketing automation suppose de comprendre les enjeux data de tes clients. Tu montes vite sur un produit complexe et tu sais en parler avec des interlocuteurs techniques comme business.

• Rigueur & pilotage : Tu connais tes ratios, tu tiens ton CRM, tu sais projeter ton forecast et prioriser tes efforts là où le ROI est le plus fort.

Compétences et expériences recherchées

Les OBLIGATOIRES :

• Expérience : 5 à 7 ans minimum en vente SaaS B2B Enterprise auprès de grands comptes.

• Track-record acquisition : Capacité démontrée à closer des deals de 50K€+ d'ACV sur des cycles de 6 mois minimum. L'upsell seul ne suffit pas.

• Produit technique : Expérience de vente d'un logiciel nécessitant une compréhension fonctionnelle (pas du transactionnel en one-shot).

• Langues : Français courant et anglais professionnel.

Les "PLUS" (Nice to have) :

• Connaissance de l'écosystème MarTech, CDP ou Data.

• Maîtrise du framework MEDDPICC.

• Expérience en scale-up en forte croissance.

Descriptif de la rémunération et éléments matériels

• Le Package : Entre 130K€ et 180K€ selon expérience, avec un variable déplafonné.

• Le Cadre : Bureaux en Île-de-France. 3 jours de présentiel par semaine, 2 jours de télétravail.

• Avantages : BSPCE, tickets restaurant, mutuelle, remboursement transport.

• Déplacements : Rencontres clients fréquentes (France, potentiellement Europe).