Account Executive

Rattaché(e) au directeur commercial, vous portez une mission simple : faire croître l'entreprise. Votre rôle combine deux dimensions complémentaires : 1) New Business / Business Development / Full Cycle Sales (70 %) Vous développez de nouveaux comptes, de la prospection jusqu'au closing, sur l'ensemble du cycle de vente. 2) Account Management / Renewals / Expansion (30 %) Vous pilotez une partie du portefeuille existant avec une logique de renouvellement, de développement et de sécurisation du revenu. Vos missions New Business / Full Cycle Sales - 70 %

• Identifier, cibler et ouvrir de nouveaux comptes sur nos marchés prioritaires
• Générer votre pipe via une prospection structurée et intelligente : outbound, inbound, relances, activation réseau, partenariats, événements
• Qualifier les enjeux business, RH et recrutement des prospects
• Mener l'ensemble du cycle de vente : prise de contact, découverte, démonstration, proposition, négociation, closing
• Réaliser des démos impactantes, en visio ou en présentiel
• Construire des offres adaptées au contexte client, avec une vraie logique de conseil
• Tenir un pipe propre, rigoureux et prévisible
• Maintenir un niveau d'activité commercial élevé et constant
• Atteindre puis dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires signé

Account Management / Renew - 30 %

• Reprendre et développer un portefeuille de comptes existants
• Sécuriser les renouvellements avec une logique de satisfaction, d'usage et de valeur perçue
• Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'extension de périmètre
• Piloter les échéances contractuelles et les discussions de reconduction
• Contribuer à l'amélioration de la rétention et du revenu récurrent
• Collaborer étroitement avec les équipes produit et ops pour fluidifier l'expérience commerciale

Ce que nous attendons

• Une vraie capacité à chasser
• Une vraie capacité à closer
• Une vraie capacité à tenir une relation de compte dans la durée
• De la rigueur commerciale : pipe, forecast, priorisation, suivi
• Une posture à la fois ambitieuse, partenariale et très orientée résultat
• Le goût des environnements en mouvement, où il faut autant vendre qu'aider à construire

Objectifs et rémunération Le potentiel du poste est significatif. Selon votre profil, votre niveau d'autonomie, votre capacité d'exécution et votre vitesse de montée en puissance, le poste vise un objectif annuel situé entre 500 K€ et 1,5 M€ de chiffre d'affaires signé. La rémunération comprend :

• Fixe : 40 à 45 K€ bruts annuels
• Variable déplafonné
• Commission de 2 à 5 % du panier HT signé, selon profil, expérience, niveau de séniorité et degré d'autonomie attendu

Pourquoi nous rejoindre Un produit concret, visible et déjà installé sur son marché Un terrain de jeu commercial large, avec des cycles variés et une vraie place pour l'intelligence commerciale Un rôle à impact direct sur la croissance De très beaux locaux à Paris Une politique de flexibilité du travail (congés, RTT, télétravail, avantages usuels) Une équipe dirigeante jeune, ambitieuse et motivée, issue de formations d'excellence (ingénieur, Sciences Po, ESSEC) Une entreprise où un bon profil peut peser vite et fort Ce poste est fait pour vous si

• vous aimez vendre pour de vrai, pas seulement gérer des leads
• vous voulez porter un cycle complet, de la démo au closing
• vous êtes capable de rouvrir un compte, d'en signer un nouveau et d'en renouveler un troisième dans la même semaine
• vous cherchez un rôle à la fois structurant, ambitieux et lisible sur le plan de la rémunération
• De formation supérieure, avec à partir de 2 ans d'expérience en vente B2B, business development, account executive, account management ou similaire
• Expérience appréciée dans le SaaS, la HR tech, l'edtech, les services RH, le digital ou la vente de solutions à cycles variables
• Vous savez mener un cycle de vente de bout en bout
• Vous êtes à l'aise avec la prospection et autonome dans la génération de pipe
• Vous savez conduire une démo et transformer un besoin en décision d'achat
• Vous êtes crédible face à des interlocuteurs RH, direction, écoles, institutions ou business
• Vous aimez autant signer un nouveau compte que développer intelligemment un compte existant
• Vous êtes structuré(e), résilient(e), énergique et exigeant(e)
• Français courant impératif ; anglais professionnel