BUSINESS DEVELOPER - RÉGIE COMMERCIALE MÉDIA H/F

Présentation de l'entreprise

DN8 Solutions est un cabinet de recrutement accompagnant candidats et employeurs dans leurs projets professionnels à travers toute l’Europe. Réactivité, écoute et suivi personnalisé sont les piliers de notre approche. Chaque candidature est traitée avec sérieux et confidentialité.

Présentation du poste

CDI – Paris 17e – 45 à 50 K€ fixe + variable

L'entreprise

Notre client est un groupe français de médias et de communication de nouvelle génération, fondé en 2021. Il rassemble plusieurs médias digitaux aux univers éditoriaux complémentaires ainsi qu'une agence intégrée spécialisée en communication, relations presse, marketing d'influence et création de contenu.

Avec près de 40 collaborateurs et un chiffre d'affaires avoisinant les 5 M€, le groupe poursuit son développement et franchit une nouvelle étape stratégique : la création d'une régie commerciale centralisée pour assurer la commercialisation de ses différents médias.

Dans ce contexte, nous recherchons deux Business Developers H/F pour rejoindre cette nouvelle régie et contribuer directement à sa croissance.

Vos missions

Rattaché(e) au Head of Sales, vous participez au développement du chiffre d'affaires publicitaire des différents médias du groupe, en prospectant de nouveaux annonceurs et en développant les relations avec les agences média et de communication.

1. Développement commercial et closing

• Prospecter et conquérir de nouveaux annonceurs.

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant (relances, renouvellement, upselling).

• Identifier les enjeux de communication des clients et proposer des dispositifs de Brand Content et de sponsoring adaptés.

• Construire les propositions commerciales : recommandations, présentations et chiffrages.

• Piloter les négociations et assurer le closing des contrats.

• Intégrer, lorsque pertinent, les expertises complémentaires de l'agence : création de contenu, relations presse et marketing d'influence.

2. Développement des relations avec les agences

• Développer et entretenir un réseau d'agences média et de communication.

• Réceptionner, qualifier et traiter les briefs commerciaux.

• Élaborer des recommandations pertinentes et chiffrées dans des délais adaptés.

• Assurer le suivi des propositions, les relances et les négociations jusqu'à la signature.

• Identifier les attentes du marché concernant les formats et les offres commerciales.

3. Collaboration avec les équipes éditoriales et opérationnelles

• Travailler avec les équipes éditoriales pour concevoir des offres cohérentes avec l'identité des différents médias.

• Faire remonter les tendances du marché et les besoins des annonceurs.

• Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et les prestations réalisables.

• Assurer une transmission structurée des projets aux équipes opérationnelles après signature.

4. Suivi commercial et reporting

• Assurer la mise à jour du CRM et le suivi du pipeline commercial.

• Suivre les briefs, les opportunités, les contrats signés et les taux de transformation.

• Contribuer au reporting commercial auprès du Head of Sales.

• Participer à la structuration des processus et des bonnes pratiques de la régie.

Profil recherché

Vous justifiez de 2 à 4 ans d'expérience en développement commercial , idéalement dans la vente d'espaces publicitaires, de dispositifs Brand Content, de sponsoring ou de solutions média et influence.

Vous avez idéalement évolué au sein d'une régie publicitaire, d'un média digital ou d'une agence de communication.

Vous maîtrisez notamment :

• La prospection commerciale B2B et le développement de portefeuille.

• La négociation et le closing de contrats auprès d'annonceurs et d'agences.

• L'écosystème des médias, des annonceurs et des agences de communication.

• Les enjeux liés aux contenus digitaux, aux réseaux sociaux et au marketing d'influence.

• La construction de propositions commerciales et de recommandations stratégiques.

Vos qualités :

• Excellent relationnel et sens de la négociation.

• Forte orientation résultats et culture du closing.

• Autonomie, rigueur et organisation.

• Capacité à comprendre les enjeux business des clients.

• Esprit d'équipe et force de proposition.

• Envie de participer à la construction d'un projet commercial ambitieux.

Conditions du poste

• Contrat : CDI – Temps plein.

• Localisation : Paris 17e.

• Rémunération fixe : 45 000 à 50 000 € brut annuel.

• Variable : bonus à paliers indexés sur le chiffre d'affaires signé et la marge nette encaissée.

• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine.

Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

Vous intégrerez une régie commerciale dès sa création, avec l'opportunité de participer activement à sa structuration et à son développement.

Vous bénéficierez d'une forte autonomie, d'une proximité avec la direction commerciale et de la possibilité de développer des partenariats avec des annonceurs et des agences de premier plan.

Un poste idéal pour un Business Developer souhaitant évoluer dans l'univers des médias, du Brand Content et de la communication, au sein d'un projet en pleine croissance.

Profil recherché

Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement acquise au sein d'une régie publicitaire, d'un média digital ou d'une agence de communication spécialisée en Brand Content, sponsoring ou marketing d'influence.

• Maîtrise de la prospection commerciale B2B et du développement de portefeuille annonceurs, avec une capacité avérée à identifier et conquérir de nouveaux clients

• Expérience confirmée dans la vente d'espaces publicitaires, de dispositifs Brand Content, de sponsoring ou de solutions d'influence auprès d'annonceurs directs et d'agences média

• Bonne connaissance de l'écosystème médias digitaux, des agences de communication et des circuits de décision propres aux investissements publicitaires

• Capacité à construire des propositions commerciales structurées et chiffrées, intégrant des recommandations stratégiques adaptées aux enjeux de communication des clients

• Aptitude à mener des négociations complexes et à piloter le cycle de vente jusqu'au closing, en gérant les relances et le suivi contractuel

• Compréhension des enjeux liés aux contenus digitaux, aux réseaux sociaux et au marketing d'influence, permettant d'intégrer ces leviers dans les offres commerciales proposées

• Pratique d'un outil CRM pour la gestion du pipeline commercial, le suivi des opportunités et la contribution au reporting

• Sens aigu de la relation client et aptitude à établir des partenariats durables avec des interlocuteurs exigeants côté annonceurs et agences

• Forte orientation résultats, avec une culture du closing et une capacité à travailler avec des objectifs chiffrés clairement définis

• Autonomie et rigueur dans l'organisation du travail, avec la capacité à gérer simultanément plusieurs projets et interlocuteurs sans perdre en qualité de suivi

• Esprit d'analyse pour comprendre les enjeux business des clients et traduire leurs besoins en solutions commerciales pertinentes et différenciantes

• Esprit d'équipe et force de proposition, avec la volonté de contribuer activement à la structuration d'une régie commerciale en cours de construction