Senior Sales Operations Analyst H/F

Une aventure faite pour vous

Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit. 

Concernant votre profil :

• Vous justifiez de 5 à 7 ans d’expérience en Sales Operations ou Revenue Operations, dans des environnements B2B SaaS complexes et en forte croissance .

• Vous avez une excellente compréhension des processus de revenus end-to-end dans des contextes multi-produits et multi-GTM motions (direct, channel, self-service, sales-led).

• Vous maîtrisez l’écosystème GTM & SaaS tools , avec une expérience concrète sur plusieurs outils clés : Salesforce , outils de prospection, conversation intelligence, marketing automation, BI, routing, etc.

• Vous êtes reconnu.e pour vos compétences analytiques , votre capacité à lire un funnel, suivre des KPIs et identifier des leviers d’amélioration concrets dans le CRM et les outils de reporting.

• Vous savez structurer, documenter et faire adopter des process clairs, en travaillant étroitement avec des équipes Sales, Marketing et Enablement.

• À l’aise dans des environnements en transformation, vous aimez simplifier la complexité , améliorer l’efficacité des équipes et générer un impact mesurable sur la performance commerciale.

Si vous vous reconnaissez en répondant à ces questions, alors bienvenue dans l’aventure ! 🚀

Les missions de votre aventure

👉 Au sein du département RevOps, vous jouez un rôle clé dans l’optimisation et la scalabilité des processus Lead-to-Quote au sein de l’organisation Go-to-Market, avec un impact direct sur l’efficacité commerciale et la croissance du chiffre d’affaires.

Vos missions principales :

Process design & amélioration continue

• Définir, standardiser et documenter les workflows end-to-end Lead-to-Quote : planification des territoires, prospection outbound, lead routing, qualification, définition des étapes de pipeline, hygiène du pipe, handoffs.
• Identifier les points de friction, goulots d’étranglement et incohérences dans le funnel.
• Proposer et implémenter des améliorations directement dans Salesforce pour augmenter les taux de conversion, la vélocité des deals et la prévisibilité du pipeline.
• Collaborer étroitement avec l’Enablement pour garantir l’alignement, l’adoption et la montée en compétence des équipes.

Performance analytics & insights

• Suivre et analyser les KPIs clés du funnel : génération de pipeline, taux de conversion, santé du pipeline, vélocité, productivité, SLAs, etc.
• Produire des analyses claires et des recommandations actionnables à destination des équipes Sales et Marketing.
• Aider les leaders GTM à piloter la performance et prioriser les actions à plus fort impact.

Gouvernance & optimisation des outils

• Configurer, administrer et faire évoluer les outils GTM en lien avec les besoins des équipes.
• Garantir l’implémentation et l’adoption des nouvelles fonctionnalités et releases.
• Analyser l’usage des outils et leur impact sur la productivité afin d’identifier les sous-utilisations, doublons fonctionnels ou besoins de formation.
• Assurer l’accompagnement au changement lors des déploiements, évolutions ou retraits d’outils.

Innovation & AI-driven efficiency

• Assurer une veille active sur les innovations et usages de l’IA dans l’écosystème GTM.
• Évaluer leur potentiel d’impact sur l’efficacité commerciale et recommander des solutions alignées avec les priorités business et créatrices de valeur mesurable.

🔥Une aventure pas comme les autres

Parmi nos engagements

• Charte télétravail

• Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH

• Une Fondation d’entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année

• Un collectif de GreenMakers : des actions en faveur de l’environnement tout au long de l’année

• Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d’évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne)

Des locaux idéalement situés

Les collaborateurs de cette équipe profitent d’un emplacement idéal à Caluire-et-Cuire, à quelques pas du fameux Parc de la Tête d’Or 🦁. Des locaux facilement accessibles en transports en commun, vélo, trottinette ou voiture, et un environnement de travail qui s’adapte aux besoins de chacun, grâce à divers espaces de vie et de travail.

💰Les éléments de votre rémunération

Votre rémunération…

• Fixe selon profil

• Variable sur objectifs

• Primes d’intéressement & participation 

… et bien d’autres avantages

• Prime vacances

• Carte restaurant Swile

• Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)

• Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail

🪂Entrez dans l’aventure : Les premières étapes !

Processus de recrutement

1.  Un premier échange téléphonique avec un recruteur

2. Un entretien avec l’équipe recrutement et votre futur responsable

3. Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné

Parcours d’intégration

Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme d’un mois vous permettant de découvrir l’ensemble des services, équipes et métiers du Groupe.