ACCOUNT EXECUTIVE H/F
En tant qu'Account Executive (AE) Full Cycle, vous prenez en charge l'intégralité du processus de vente : qualification, rendez-vous, closing. Vous êtes en contact direct avec des décideurs de haut niveau (CEO, C-level, RH, Partners de fonds) et intervenez sur des recrutements stratégiques. Vous travaillez en binôme avec un SDR (gestion des leads entrants et prise de rendez-vous) et en interaction constante avec l'équipe tech ainsi que les fondateurs. Vos missions :
- Développer et structurer votre portefeuille client afin de devenir une référence sur votre domaine d'activité
- Mener les rendez-vous clients : compréhension des besoins, démonstration produit
- Assurer la satisfaction client et piloter l'Account Management sur vos comptes
- Contribuer à l'amélioration continue des argumentaires, pitchs et outils commerciaux
- Élaborer des stratégies de comptes (multi-missions, accords-cadres) pour maximiser l'impact business
- Carte Swile
- Afterworks
- Offsites
- BSPCE en cas d'atteinte des objectifs
- 0 à 5 ans d'expérience en vente B2B et/ou prospection (cold calling)
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, fonds d'investissement)
- Une expérience en startup ou en cabinet de recrutement est un plus
- Excellent relationnel, à l'aise à l'oral comme à l'écrit
- Solides compétences en closing et gestion de cycles de vente courts
- Structuré·e, autonome, orienté·e résultats
- Bonne compréhension des enjeux liés au recrutement
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