Sales account manager fine fragrance

La mission

Notre client, un acteur mondial de premier plan, est reconnu pour son expertise dans les matières premières naturelles, les arômes et les parfums. Fort de plus de 175 ans d'histoire, cette entreprise cultive une passion inébranlable pour le naturel, l'innovation et la créativité.

Pour le compte de cet acteur majeur, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) spécialisé(e) en Parfumerie Fine . Votre mission principale consistera à développer, fidéliser et gérer un portefeuille de clients stratégiques (marques et groupes) au sein de l'univers de la parfumerie d'exception. Vous serez le point de contact privilégié, assurant la liaison entre les attentes de la clientèle et les capacités des équipes internes (développement produit, création olfactive, production). Ce rôle stratégique vous permettra d'apporter une contribution directe à la croissance des ventes et de forger des compétences distinctives en vous positionnant comme un véritable partenaire de confiance pour vos interlocuteurs.

Vos principales responsabilités :

• Développer et gérer activement un portefeuille de comptes clés, incluant la prospection, la négociation et la finalisation des accords.
• Garantir une progression des ventes pérenne et profitable, en ligne avec les objectifs stratégiques définis par l'entreprise.
• Prendre part à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale.
• Animer et participer aux présentations et rencontres clients.
• Piloter et accompagner les projets et les phases de négociation avec la clientèle.
• Collaborer étroitement avec les équipes clientes et assurer une communication fluide avec les services internes (service client, opérations) concernant les besoins, les délais de livraison et la conformité réglementaire et technique.
• Coordonner l'ensemble du cycle de vie des projets, en interface avec les diverses fonctions du client et de l'entreprise.
• Mobiliser et animer les ressources internes (parfumerie, marketing, support commercial, équipes techniques et d'évaluation) pour garantir une approche cohérente et intégrée pour chaque compte.
• Assurer la diffusion proactive et en temps réel des informations essentielles aux équipes Marketing, Support Commercial et Évaluation, tout au long du processus de développement client.
• Gérer l'intégralité du cycle de vie des opportunités et des projets, en assurant une documentation rigoureuse et une mise à jour constante dans le système de gestion de projets interne.
• Entretenir des relations privilégiées avec les départements de création, d'application et autres services, et suivre l'avancement des projets.
• Établir et mettre en œuvre des plans de développement stratégiques pour les comptes majeurs.
• Réaliser des analyses de ventes approfondies, élaborer des rapports commerciaux pertinents et des prévisions budgétaires fiables.
• Contribuer aux réunions d'équipe transverses et partager les retours d'expérience avec les équipes locales.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements clés du secteur.
• Mener une veille active sur la concurrence et les évolutions du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché

Pour le compte d'un acteur majeur et innovant dans son domaine, notre client, une entreprise reconnue pour son expertise et son dynamisme, recherche un talent pour renforcer ses équipes.

Profil recherché et aptitudes clés :

• Aptitude avérée à nouer des relations solides, à communiquer avec clarté et à résoudre des problématiques complexes. Capacité à fédérer et orchestrer des collaborations tant en interne qu'avec des partenaires externes.
• Démontrer un professionnalisme irréprochable, une assurance naturelle, un dynamisme contagieux et un enthousiasme communicatif. Inspirer confiance par une rigueur exemplaire dans le respect des engagements.
• Présentation soignée, sens aiguisé du contact humain et talent pour la négociation.
• Pensée structurée, grande rigueur méthodologique et autonomie dans la gestion des missions.
• Maîtrise des techniques de présentation orale, et capacité à interagir efficacement avec des interlocuteurs variés, quel que soit leur niveau hiérarchique ou fonctionnel.
• Qualités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, complétées par une écoute active.
• Maîtrise avancée des outils bureautiques standards (suite logicielle de productivité).
• Aptitude à la gestion multitâche, à la priorisation stratégique et à l'optimisation du temps.
• Maîtrise parfaite du français et de l'anglais. La connaissance d'une langue supplémentaire constitue un atout.
• Permis de conduire valide requis.
• Connaissance approfondie des étapes de conception et de mise sur le marché de produits olfactifs.
• Capacité à interagir avec des experts créatifs et des équipes marketing aux exigences élevées.

Parcours académique souhaité :

• Diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+5) en commerce, gestion, ou domaine scientifique pertinent (ex: chimie, formulation).
• Ou, pour les profils ayant un niveau Bac, une expérience significative (2 à 3 ans) et réussie dans des fonctions commerciales, de support aux ventes ou de pilotage de projets.

Expérience professionnelle requise :

• Au moins 5 années d'expérience en développement commercial ou en vente B2B, idéalement acquise au sein d'un secteur lié aux produits sensoriels, aux arômes, ou à la beauté. Une expérience préalable en vente dans l'industrie des créations olfactives, ou en marketing dans des domaines connexes, serait particulièrement appréciée.

Compétences et expériences demandées

• Pour avoir déjà transmis des candidatures à la responsable de Paris, elle souhaite un profil qui vienne exclusivement de la fine fragrance

L’entreprise

Notre client, un acteur historique et de premier plan dans l'univers de la création d'arômes, de parfums et d'ingrédients d'origine naturelle, recherche un nouveau talent.

Cette entreprise de renom, dont les racines plongent dans un riche héritage séculaire au cœur d'une région emblématique de son secteur, a toujours placé l'harmonie avec la nature et l'esprit d'innovation au centre de ses préoccupations. En conjuguant un savoir-faire traditionnel éprouvé et des technologies de pointe, elle s'est affirmée comme un leader incontesté sur la scène internationale, déployant son expertise à travers de nombreux pays tout en maintenant un engagement indéfectible envers la qualité supérieure et le développement durable.

Aujourd'hui, cette entité se distingue par son excellence opérationnelle et sa remarquable capacité à innover, concevant des créations qui éveillent les sens tout en respectant scrupuleusement l'environnement. Son parcours est le reflet d'une passion inébranlable pour l'art de la création, profondément ancrée dans le respect de la biodiversité et la volonté de soutenir les écosystèmes locaux. Forte de son expérience et de sa vision prospective, elle continue de façonner l'avenir de son industrie avec une orientation résolue vers la durabilité et l'atteinte de l'excellence.

Lieu(x) de travail possible(s)

• Paris, France

Expérience requise

5 an(s)

Formation requise

Langues requises

Anglais