ISV / VAR Partnerships Manager (fintech) (H/F)

NOTRE ENTREPRISE

Noelse est une fintech engagée qui réinvente la banque de demain en plaçant l'éthique et la responsabilité au cœur de sa relation client.

En tant qu'établissement de paiement innovant, nous proposons des solutions complètes pour les particuliers et professionnels : comptes, cartes, services de paiement et d’encaissement conçus pour allier performance et transparence.

Rejoindre Noelse, c'est :

• Contribuer à un projet ambitieux : repenser le système bancaire avec une approche humaine et technologique.

• Évoluer dans un environnement dynamique où chaque collaborateur participe activement à notre croissance.

• Relever des défis stimulants au sein d'une équipe passionnée par l'innovation financière.

Ensemble, construisons une banque plus juste, simple et connectée.

LE POSTE

Noelse est un établissement de paiement agréé proposant des solutions d'encaissement et de paiement de pointe. Notre ambition stratégique est de devenir la brique financière intégrée et incontournable des logiciels métiers.

Nous recherchons un(e) Business Developer Partenariats (ISV, VAR) spécialisé dans les écosystèmes POS (logiciels de caisse) et PMS (Property Management Systems) pour accélérer notre développement. Vous développez les partenariats éditeurs de logiciels , principalement sur les verticales retail, restauration, hospitality et tourisme , afin d’intégrer et de prescrire nos solutions de paiement / payments .
Notre idéal ? une expérience en fintech, BaaS B2B, PSP, paiements omnicanaux, prospection et négociation partenaires .

Vos missions

Chasse & Structuration de Partenariats Stratégiques (ISV VAR)

• Sourcing & qualification : Identifier et prospecter les éditeurs de logiciels (POS, PMS, ERP...) à fort potentiel.

• Négociation & Business Model : Élaborer des propositions de partenariat sur-mesure. Définir les modèles économiques (revenue sharing, commissions, apport d'affaires, marque blanche) et négocier les accords commerciaux de haut niveau (C-Level).

• Contractualisation : Construire le deal en rédigeant et suivant les contrats de partenariat en collaboration avec les équipes juridiques et finance, en définissant clairement les engagements mutuels.

Intégration & Go-To-Market (Partner Enablement)

• Coordination technique : Être le chef d'orchestre entre les équipes techniques du partenaire et nos équipes Produit/IT pour assurer une intégration de nos solutions d'encaissement dans leurs logiciels.

• Déploiement commercial : Construire l'offre et co-construire la stratégie de lancement (Go-To-Market) avec les partenaires. Former leurs forces de vente à pitcher la solution Noelse intégrée et fournir les supports d'aide à la vente adéquats.

• Co-marketing : Assurer le lien avec notre équipe Marketing pour créer des campagnes conjointes, des webinaires ou des événements dédiés visant à générer des leads via le réseau partenaire.

Pilotage de la Performance & Représentation

• Animation et Suivi : Piloter les KPIs de votre réseau (nombre de partenaires intégrés, volume d'affaires routé, taux de pénétration dans la base client du partenaire).

• Comités de pilotage : Animer des revues de performance avec les partenaires clés, identifier les blocages et proposer des actions correctives pour maximiser les flux de paiement.

• Gestion du pipeline : Gérer votre funnel d'acquisition de partenaires dans notre CRM avec rigueur (de la prospection initiale jusqu'au déploiement technique et commercial).

• Représentation externe : Participer aux salons professionnels (Retail, Hôtellerie-Restauration, Tech) pour évangéliser la solution Noelse et sourcer de nouvelles alliances.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes le candidat idéal si …

• Expérience : Vous possédez une expérience confirmée en Business Development ou en gestion de partenariats indirects.

• Expertise Secteur : Vous avez une excellente connaissance de la monétique, du paiement (PSP, acquiring) et/ou de la Fintech .

• Connaissance de l'Écosystème : Vous maîtrisez les enjeux des éditeurs de logiciels SaaS, idéalement sur les verticales de l'encaissement (POS) et de l'hôtellerie (PMS).

• Compréhension Tech : Sans être développeur, vous êtes très à l'aise pour discuter d'intégration logicielle avec des profils techniques (CTO, Product Managers).

• Savoir-être : Vous êtes un(e) véritable "chasseur(se) d'alliances", doté(e) d'une grande résilience, d'une force de conviction et d'une capacité à gérer des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Quel que soit votre parcours, ce qui nous intéresse avant tout c’est votre capacité d’analyse, votre goût pour le travail collaboratif et votre envie de construire un écosystème de zéro.

Nous sommes votre employeur idéal si …

• Vous souhaitez bénéficier d’un cadre favorable à la construction de votre carrière et au développement de votre potentiel.

• Vous souhaitez bénéficier d’un environnement de travail stimulant en constante évolution.

• Vous avez l’ambition de rejoindre une entreprise qui vise à être leader sur le marché européen.

Nous privilégions les méthodes de travail collaboratives et sommes ouverts à des parcours différents. Nous sommes convaincus que la singularité de chaque collaborateur permet la création de valeurs que nous recherchons.

Notre processus de recrutement

1. Entretien avec notre Talent Acquisition

2. Entretien avec notre Comex

3. Un business case / présentation à livrer

En général, cela prend environ deux semaines entre votre candidature et la décision finale.