Business Manager SAP H/F

Description

Au sein de la filière SAP du Groupe, en forte croissance, vous intervenez sur un marché porteur et concurrentiel. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge un périmètre clients et prospects clairement défini, principalement composé de grands comptes en région parisienne.
En tant que Business Manager SAP, votre rôle est de développer l’activité commerciale de la filière SAP et contribuer activement au rayonnement de cette practice. A cet effet, vos missions seront de :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
• Mener des actions de prospection et de chasse commerciale
• Identifier, qualifier et comprendre les besoins clients
• Participer aux réponses aux appels d’offres
• Négocier les conditions commerciales
• Sourcer en interne et/ou des freelance en fonction des besoins
• Vente de régie et/ou forfait, vente complexe (projets, infogérance, licences) après 1 an d'ancienneté
• Suivre et pérenniser les relations clients
• Animer et fédérer un équipe de consultants (embarqué) afin d’optimiser la satisfaction client et la performance opérationnelle

Exigences

Issu(e) d’une formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, vous justifiez d’au moins trois ans d’expérience en commerce B2B, acquise au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un éditeur de logiciels. Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille clients et à ouvrir de nouveaux comptes, avec une appétence marquée pour la chasse commerciale. Vous maîtrisez les techniques de prospection et disposez d’une solide compréhension de la vente d’assistance technique, idéalement complétée par une première expérience en vente complexe (projets, forfaits, infogérance ou licences). Curieux(se) et ambitieux(se), vous souhaitez aujourd’hui monter en compétence sur des offres à plus forte valeur ajoutée, notamment autour du conseil et de projets structurants.

Avantages

Télétravail, CSE, proposition d’actions sociales [ places en crèches, Action Logement …]) & un package de rémunération attractif (plusieurs types de primes, remboursement de frais professionnels…).