Business Developer Leads entrants (H/F) - Startup Economie circulaire matériel CHR

Tu veux vendre des équipements techniques à des clients qui te contactent déjà ?

Achil, cabinet de recrutement, recrute pour le compte d’une plateforme digitale en forte croissance (+25% cette année) qui vend aux professionnels de la restauration des équipements de cuisine d’occasion, reconditionnés, déclassés et neufs, avec la livraison, l’installation et la garantie.

• Un nouvel acteur qui modernise le marché : l’entreprise veut faciliter l’accès des restaurateurs à des équipements de qualité, à un meilleur prix.
• Une forte croissance, portée par une demande qui arrive seule : environ 150 demandes entrantes chaque semaine.
• Une offre large : plus de 6 000 références et 150 fournisseurs, dont des reconditionneurs professionnels.
• Un projet clair : devenir la première entreprise de services de France autour des cuisines professionnelles.

Le poste

Rattaché(e) au Team Lead Sales, tu prends en charge un portefeuille de petits et moyens clients, en majorité des restaurateurs indépendants, sur toute l’offre : occasion, reconditionné, déclassé et services associés (maintenance, assurance, garantie, SAV...).

L’essentiel de ton activité porte sur les demandes entrantes , qualifiées par deux SDR. Tu prospectes aussi pour développer ton portefeuille. Tu gères la relation jusqu’à la signature, puis le suivi, avec l’appui de l’ADV et des équipes techniques.

Concrètement, tu vas :

• Prendre en charge rapidement les demandes entrantes
• Qualifier le besoin : type d’établissement, équipement, budget, délai, installation
• Construire les devis et les propositions commerciales
• Présenter l’offre, répondre aux objections et négocier jusqu’à la signature
• Relancer et suivre tes opportunités dans le CRM
• Coordonner la livraison et l’installation avec l’ADV et les équipes techniques
• Prospecter de nouveaux clients pour développer ton portefeuille
• Fidéliser tes clients pour qu’ils reviennent acheter

Le poste est sédentaire et basé dans les bureaux et le showroom de l’entreprise, à Paris 15e, en présentiel. Les deux premiers mois sont consacrés à la formation : produits, offre et méthode de vente.

Au démarrage, les demandes sont réparties à parts égales entre les nouveaux arrivants ; les paniers plus importants viennent ensuite, au fil de ta montée en compétence.