Responsable Commercial hospitalier H/F - Île-de-France & Nord-Ouest.

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé dans le secteur de la santé, recrute pour le compte d’un laboratoire de diagnostic in vitro (DIV) à la pointe de son domaine. Positionné sur une spécialité de niche, ce laboratoire rivalise avec les leaders du marché. Dans le cadre de son développement, pour couvrir l’Île-de-France et l’Ouest de la France, avec pour cibles principales les CHU, groupes hospitaliers (GH) et laboratoires privés, il recherche son :

Responsable Commercial hospitalier F/M

Rattaché(e) au Responsable des Ventes pour la zone France & Benelux, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, couvrant la région Île-de-France et le Nord-Ouest de la France.

Vous serez en lien étroit avec les équipes techniques, marketing et support, et jouerez un rôle clé dans la promotion de solutions innovantes à destination des laboratoires hospitaliers et privés.

Vos principales missions :

Développement commercial et stratégie de vente

• Déployer la stratégie commerciale sur le secteur confié en lien avec les objectifs de l’entreprise.
• Développer un réseau solide auprès des acteurs clés (CHU, laboratoires privés, groupements hospitaliers).
• Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer une approche personnalisée.
• Promouvoir des solutions innovantes, notamment dans le diagnostic des maladies neurodégénératives.

Approche technique et accompagnement client

• Présenter les solutions techniques à forte valeur ajoutée (notamment des tests sanguins innovants).
• Appuyer scientifiquement les clients dans leur prise de décision, en lien avec les ingénieurs d’application.
• Élaborer les offres commerciales, répondre aux appels d’offres et assurer le suivi dans le CRM.
• Analyser les performances commerciales, la rentabilité des actions et ajuster les priorités si besoin.

Veille et collaboration transversale

• Participer à des congrès, journées clients et autres événements professionnels du secteur.
• Contribuer à la remontée d’informations terrain pour nourrir la stratégie marketing.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes du siège (logistique, réglementaire, support client…).

Formation et expérience

• Formation Bac +2 à Bac +5 scientifique, ou parcours autodidacte avec expérience terrain solide en diagnostic médical (IVD).
• Expérience de 2 à 5 ans dans un environnement technique complexe à cycle de vente long.
• Bonne connaissance du marché hospitalier, notamment en Île-de-France et dans l’Ouest de la France.
• Anglais professionnel indispensable (réunions internationales, supports produits, formations…).

Compétences techniques et commerciales

• Bonne maîtrise du secteur IVD, idéalement dans les biomarqueurs ou l’immuno-dosage.
• Connaissances en biologie moléculaire appréciées.
• Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et compréhension du fonctionnement des circuits d’achats hospitaliers.
• Capacité à analyser un territoire, définir des priorités et adapter le discours en fonction des interlocuteurs.