ACCOUNT EXECUTIVE ENTERPRISE | MARTECH B2B SAAS | PARIS | CDI | 120K€-130K€ OTE

L'ENTREPRISE : UNE SCALE-UP MARTECH EN FORTE CROISSANCE

Cette scale-up technologique européenne est aujourd’hui l’un des acteurs de référence du CRM et du customer engagement à grande échelle. Sa plateforme SaaS permet à plus de 500 000 entreprises dans le monde de centraliser et piloter l’ensemble de leurs interactions clients à travers un écosystème complet d’outils marketing et sales : email, SMS, WhatsApp, automation, chat, et gestion de la relation client. L’entreprise s’est imposée comme un partenaire stratégique de la croissance pour des marques internationales reconnues (retail, luxe, industrie, e-commerce), en leur permettant d’améliorer l’acquisition, l’engagement et la fidélisation client à grande échelle. Dans un contexte de forte accélération sur le segment Enterprise, l’organisation renforce aujourd’hui ses équipes commerciales afin d’adresser des comptes mid-market avancés et grands comptes sur le marché français. L’équipe Enterprise évolue dans un environnement structuré et exigeant, en forte croissance, avec une culture très orientée performance et exécution. Elle travaille en étroite collaboration avec les équipes SDR/BDR, Solution Engineers et Customer Success pour accompagner des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET CONCLURE DES OPPORTUNITÉS ENTERPRISE

Rattaché(e) au Sales Director Enterprise, vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente auprès d’organisations de 500 à 5 000 collaborateurs. Développement Commercial • Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès de comptes stratégiques • Construire et animer votre propre pipeline commercial avec une forte approche outbound • Prospecter et engager des décideurs de haut niveau • Développer une compréhension approfondie des enjeux métiers de vos prospects • Travailler en étroite collaboration avec les équipes SDR, BDR et Solutions Engineers Gestion de Cycles de Vente Complexes • Piloter des cycles de vente complets de 5 à 6 mois • Conduire les phases de découverte, démonstration, négociation et closing • Coordonner l’ensemble des parties prenantes impliquées dans le processus de décision • Construire des business cases à forte valeur ajoutée • Mener des négociations stratégiques jusqu’à la signature Performance & Croissance • Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux définis • Développer un portefeuille de clients à fort potentiel • Participer à la croissance de l’activité Enterprise sur le marché français • Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels • Contribuer au partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe

VOTRE PROFIL:

Savoir-faire • Minimum 4 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS • Expérience réussie sur des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs • Historique de signatures de contrats à forte valeur ajoutée • Expérience dans des environnements CRM, Martech, Customer Engagement ou logiciels métiers • Forte capacité à générer et développer de nouvelles opportunités commerciales • Maîtrise des méthodologies de vente structurées • Expérience des ventes Mid-Market ou Enterprise • Anglais professionnel impératif Savoir-être • Mentalité de chasseur et goût du développement commercial • Forte autonomie dans la gestion du pipeline • Excellentes capacités de communication et d’influence • Curiosité intellectuelle et compréhension des enjeux business • Résilience et capacité à évoluer dans un environnement exigeant • Esprit d’équipe et collaboration transverse Ce qui fera la différence • Expérience dans l’univers Martech • Parcours démontrant de la stabilité et de la progression professionnelle • Succès avérés dans des environnements SaaS à forte croissance • Habitude de vendre à des directions métiers et à des interlocuteurs C-Level

MODALITÉS:

• Paris (17e arrondissement) • Organisation de travail flexible • OTE global cible : 120K€-130K€(fixe + variable déplafonné avec accélérateurs)selon profil • Accompagnement structuré et onboarding complet • Opportunité de rejoindre une équipe Enterprise en pleine expansion PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Entretien avec l’équipe Talent Acquisition • Entretien avec le Sales Director Enterprise • Étude de cas en présentiel avec le Sales Director et un manager commercial • Entretien final avec le VP Sales