Relationship Manager F/H - Deloitte Microsoft Technology Service Practice Ajouter aux favoris
- La construction et le suivi du plan stratégique (définition des comptes prioritaires et des objectifs) ;
- L'identification des opportunités (pré-sales) et le pilotage du pipe commercial ;
- Définition et suivi du Go To Market ;
- Développement réseau au sein du Relationship et éminence Deloitte auprès de celle-ci ;
- L'analyse critique des résultats commerciaux / KPIs ;
- La préparation et l'animation des business reviews mensuelles et trimestrielles ;
- L'animation de l'équipe dédiée à la Relationship en interne ;
- Le développement et la réalisation, avec l'équipe marketing-communication, d'un plan marketing dédié à la promotion des offres de services de la DMTSP ;
- La veille des enjeux du secteur technologique ;
- La coordination et la participation active aux appels d'offre ;
- Le déblocage de fundings auprès de la Global Relationship (DCIF) ;
- Le suivi du process de validation interne (Direction Qualité Risques) ;
- La rédaction de contenus mettant en valeur des expertises Deloitte ;
- Le suivi/coordination Formation des équipes ;
- La sensibilisation interne Deloitte ;
- Le partage interne des évènements relatifs à la Relationship et ouvert au marché ;
- Le partage d'informations et de bonnes pratiques avec le réseau international Deloitte et l'ensemble de Deloitte France.
- De formation supérieure (Bac+5), vous disposez d'une forte expérience (10 ans et plus) en développement commercial chez une entreprise technologique et/ou une société de services en Tech.
- Votre réseau professionnel relatif à la Relationship est important et vous êtes identifié comme un sachant sur l'écosystème relatif à Microsoft.
- Disposant d'un excellent contact relationnel tant à l'interne qu'à l'externe, vous êtes force de proposition, dynamique et proactif.
- Vous faites preuve de leadership, de curiosité, d'autonomie, de rigueur et d'adaptabilité.
- Vous maîtrisez le Pack Office, ainsi que les bases du reporting financier/KPIs et de suivi commercial CRM ainsi qu'une connaissance des réseaux sociaux professionnels.
- Vous maîtrisez parfaitement l'anglais et le français à l'oral et à l'écrit
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