Senior Key Account Manager

Tes futures missions : Nous recherchons notre futur(e) Senior Key Account Manager pour rejoindre notre équipe Grands-Comptes secteur privé.

• Ton rôle consistera à faire adopter Swile sur les 280 entreprises françaises de plus de 5000 salariés (SBF 120 compris), un beau challenge
• Il s'agit par là de déployer nos cartes Swile auprès de l'ensemble des salariés de ces Grands Comptes.
• Attention : selon leur organisation, vous serez amené(e) à traiter avec les décisionnaires du siège social OU avec l'ensemble des décisionnaires au sein de leurs différentes filiales. Dans ce dernier cas, vous serez en étroite collaboration avec nos équipes Sales Terrain mid-market. C'est un travail d'équipe

Vous aurez ainsi pour missions principales de :

• Intervenir dans l'ensemble du cycle de vente : de la prospection, au closing jusqu'à la fidélisation (upsell / crossell)
• Vendre l'ensemble de nos produits de la galaxie RH : MV, FMD, CESU et Travel
• Activer l'ensemble des leviers de prospection (événements réseaux et lobbying) pour identifier de nouveaux clients grands comptes
• Animer les forces de ventes Mid & Inside (gestion des filiales des comptes décentralisés)
• Répondre à des AO complexes en vente nouvelles et renouvellements
• Manager des projets accès sur des demandes spécifiques des grands comptes
• Assurer la coordination interne et gestion de l'implémentation de projets en appui avec le Sales Ops manager

A quoi t'attendre sur les 6 prochains mois : Attentes (1 mois) Prise en main du job, échange avec la team pour comprendre les missions et les enjeux Attentes (3 mois) Avoir fait le tour du portefeuille clients stratégie et attentes des clients centralisés et décentralisés Attentes (6 mois) Avoir identifié les gros prospects et avoir entamé un plan de compte clients et prospects Ton futur process de recrutement Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière. Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

• Priscilla ou Charlotte, Recruteuse (45 min)
• Lionel (N+1) qui te challengera à des questions pour évaluer tes compétences commerciales (1h)
• Geraldine (Senior Key Account Manager) pour un échange avec des pairs (45 min)
• Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (1 h)

✨ Tu te reconnais sur le poste si …

• Tu as un tempérament de chasseur.euse et d'éleveur-se, et que tu as déjà une belle expérience commerciale (au minimum 10 ans d'XP terrain grands comptes sur un scope national)
• Tu connais comme ta poche le tissu économique français et le SBF 120 n'a pas de secret pour toi
• Tu es un.e expert.e de la cible RH avec une forte appétence au lobbying et au réseautage
• Tu es en capacité de déployer des accords nationaux et de signer des grands comptes stratégiques
• La coordination et animation transverse font parties de tes compétences
• Tu es 100% à l'aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu'avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite…
• Il est préférable d'avoir un bon niveau d'anglais professionnel
• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ? - Pour en savoir plus c'est par ici