Business developer junior (H/F) - Alternance

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Business Developer Junior en alternance pour rejoindre notre équipe Sales.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

En mai 2026, une nouvelle levée de fonds est venue accélérer cette ambition : croissance externe, nouveaux marchés, nouveaux pays.

Pourquoi ce poste est clé

Tu seras en première ligne sur le développement de nouveaux clients, principalement sur le marché de la restauration commerciale (restauration rapide et fast casual). C'est un poste qui te fait contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires d'Innovorder, comprendre les enjeux business de restaurateurs très différents (indépendants, petites chaînes, établissements multi-sites), et monter en compétences sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, dans un environnement dynamique et orienté performance.

Ta mission

Ta mission principale est de développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients d'Innovorder, en participant activement à la conquête de nouveaux clients sur le segment de la restauration commerciale.

Tes responsabilités

Prospection & développement commercial

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads pertinents (restaurateurs indépendants, petites chaînes, multi-sites) via différents canaux : téléphone, email, LinkedIn, événements, salons, recommandations.

• Construire et animer un pipe commercial structuré.

• Mener des actions de prospection ciblées et itératives pour générer un maximum d'opportunités qualifiées.

• T'appuyer sur l'IA pour booster ta prospection : ciblage des comptes, personnalisation des messages, préparation des rendez-vous, suivi de ton pipe.

Gestion du cycle de vente

• Gérer la relation commerciale de bout en bout, de la première prise de contact jusqu'à la signature.

• Présenter la solution Innovorder et adapter ton discours selon les interlocuteurs (fondateurs, gérants, responsables opérationnels).

• Mener les phases de négociation et défendre la valeur de nos offres.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, projets, opérations) pour maximiser la conversion et la satisfaction client.

Suivi & reporting

• Assurer un reporting régulier de ton activité dans notre CRM HubSpot (pipe, prévisions).

• Suivre rigoureusement les prospects et les actions en cours.

• Partager les retours terrain afin de faire évoluer notre offre et notre stratégie commerciale.

Promotion & présence terrain

• Représenter Innovorder lors d'événements professionnels (salons, écosystème food / retail).

• Développer ta connaissance du marché et ton réseau.

• Être un ambassadeur actif de la culture Innovorder : engagement, curiosité, esprit d'équipe.
  

Nos solutions : commande en ligne, bornes de commande, caisses enregistreuses, programme de fidélité, écrans de production cuisine, afficheurs client en salle, back-office de pilotage et d'analyse de la performance, paiement, et scan plateau avec IA.

Le profil que nous recherchons

Mindset & valeurs

• Tu partages des valeurs fortes d'excellence, d'amélioration continue et de bienveillance.

• Tu es profondément orienté(e) satisfaction client et résultat.

• Tu as une appétence forte pour l'intelligence artificielle et tu t'intéresses à ses usages concrets dans le métier commercial.

• Tu utilises déjà l'IA ou tu es curieux(se) de l'intégrer dans ton quotidien professionnel pour gagner en efficacité et en impact.

Formation & posture

• Tu es en Master en école de commerce.

• Tu disposes d'une première expérience en Sales (stage ou alternance).

• Tu as un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le challenge commercial.

• Tu fais preuve de résilience, de rigueur, d'autonomie et d'énergie positive.

Rythme d'alternance souhaité :

• 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école

• ou 4 jours en entreprise / 1 jour à l'école

Soft skills

• Résilience.

• Sens de l'organisation.

• Aisance relationnelle.

• Autonomie.

Hard skills

• Prospection multicanale.

• Utilisation d'un CRM.

• Outils bureautiques et data simple : Excel / Google Sheets (suivi, tableaux, analyses simples).

• Présentations commerciales (PowerPoint / Google Slides).
  

Et après ?

Cette alternance est une vraie rampe de lancement sur le métier de la vente dans un environnement en pleine accélération. Pour le bon profil, elle peut ouvrir vers une opportunité au sein de l'équipe Sales à l'issue du contrat. Chez nous, ce n'est pas une promesse en l'air : 2 managers sur 3 sont issus d'une mobilité interne.

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une innovation technologique au service des restaurateurs.

• Un environnement offrant de réelles perspectives d'évolution, verticales ou horizontales.

• Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).

• Un onboarding métier approfondi : expertise produit, secteur et métier.

• Une culture d'apprentissage continu, portée par le lean depuis 2019.

• Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant, orienté réussite collective.

• Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien (1 commande sur 50 en France).

Les avantages

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %, y compris les jours où tu es à l'école

• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d'équipe et séminaires de qualité